دانش دانش .

دانش

پشتيباني VOIP ، كليد طلايي براي پايداري سيستم تلفني

منظور از پشتيباني سيستم ويپ چيست؟
خدمات و پشتيباني ويپ در واقع وظايفي‌ است كه پس از پياده سازي و استقرار مركز تلفن VOIP از سوي شركت مجري اجرا مي‌شود. معمولا در زمان تنظيم قرارداد اجراي پروژه، شركت‌هاي اين حوزه زماني را به عنوان پشتيباني رايگان سيستم تلفن تحت شبكه جهت رسيدن به پايداري ارائه مي‌دهند و در صورت نياز و تاييد كارفرما قراردادي مبني بر ارائه خدمات و پشتيباني VoIP به صورت فصلي، شش ماهه يا ساليانه تنظيم مي‌شود. در مدت قرارداد پشتيباني، شركت مجري موظف است طبق مفاد قرارداد، مركز تلفن ويپ مستقر را از لحاظ نرم‌افزاري، سخت‌افزاري، تهيه نسخه پشتيباني و … بررسي نمايد و مشكلات احتمالي را به حداقل برساند يا در زمان بروز خطا در سيستم در اسرع وقت مشكل را برطرف نمايد.

چرا بايد از مركز تلفن ويپ پشتيباني شود؟
سيستم تلفن VOIP مانند ساير سرويس‌هاي تحت شبكه علاوه بر اينكه براي پياده‌سازي و استقرار نيازمند يك متخصص باتجربه است، براي راهبرد و پشتيباني نيز به يك متخصص نياز دارد. سرويس و تجهيزات زيادي در شبكه داخلي شركت دست در دست هم مي‌دهند تا شما بتوانيد از خدمات مركزتلفن ويپ استفاده كنيد. سرور، سوييچ‌ها، كامپيوترها، زيرساخت شبكه، اينترنت و به صورت كلي تمامي زيرساخت نرم‌افزاري و سخت‌افزاري شركت در ارتباط با هم يك سرويس را به كاربران ارائه مي‌دهند. بنابراين در وهله اول صحت عملكرد هركدام از اين اجزا بسيار حائز اهميت است و هر كدام از اين بخش‌ها به نسبت مقياس شركت ممكن است نيازمند كارشناس پشتيباني باشد.

سيستم تلفن VOIP يك سيستم پيشرفته تلفني است كه از پايداري خوبي نيز برخوردار است. اما از اين موضوع نمي‌توان گذشت كه چنين سرويس هوشمندي هيچگاه به مشكل نخورد يا نيازمند هيچگونه تغيير يا بررسي منظم نباشد. فرض كنيد پس از مدتي تصميم مي‌گيريد تغييراتي در سرور خود ايجاد كنيد. مثلا منوي تلفن‌گويا را تغيير دهيد، داخلي اضافه كنيد، از سيستم خود نسخه پشتيبان تهيه كنيد يا صف انتظار جديدي بسازيد. همچنين ممكن است به هر دليلي سرور مركز تلفن ويپ شما دچار اختلال شود، بنابراين در اين شرايط شما نياز به يك كارشناس پشتيبان مستقر در شركت خود يا به صورت On Call در همان شركت ارائه دهنده خدمات ويپ خواهيد داشت.

پنج مورد از مهمترين شرايط و ضوابط خدمات پشتيباني VOIP
مدت زمان قرارداد پشتيباني سيستم ويپ
مدت قرارداد پشتيباني ويپ معمولا به صورت سه ماهه، شش ماهه و ساليانه تعيين مي‌شود. در اين مدت شركت خدمات ويپ كه وظيفه پشتيباني VOIP را برعهده دارد، طبق مفاد قرارداد موظف است تمامي موارد را تا پايان تاريخ قرارداد اجرا و خدمت‌رساني كند.

نحوه پشتيباني سيستم VOIP
چگونگي ارائه پشتيباني VOIP، طبق مفاد قرارداد خواهد بود. به طور مثال اگر تعداد داخلي زياد و سيستم تلفن حساسي داريد، مي‌توانيد كارشناس پشتيبان را به صورت مستقر در محل شركت خود داشته باشيد. اگر نيازي به يك كارشناس مستقر نداريد، مي‌توانيد قرارداد را طوري تنظيم كنيد كه كارشناس و شركت پشتيباني ويپ به صورت دوره‌اي و حضوري سيستم را بررسي و در طول همين دوره به صورت آنلاين و On Call سرويس دهي كنند. به صورت كلي نحوه ارائه خدمات پشتيباني ويپ بر اساس توافق، نوع و مقياس پروژه شما تعيين مي‌شود.

نحوه تسويه حساب و پرداخت مبلغ قرارداد ويپ
از ديگر مواردي كه در قرارداد پشتيباني ويپ ذكر مي‌شود، نحوه تسويه حساب كارفرما است. اين مورد نيز حالات متغير مختلفي دارد كه يا به صورت توافقي بين شركت پشتيباني VOIP با كارفرما يا طبق قوانين و سياست‌هاي شركت پشتيبان ويپ تعيين مي‌شود. نحوه پرداخت مي‌تواند ابتداي يا انتهاي هر دوره پرداخت گردد.

تعهدات كارفرما و شركت خدمات ويپ
يكي ديگر از موارد مهمي كه بايد در قرارداد پشتيباني ذكر شود، تعهداتي است كه بايد كارفرما و شركت پشتيبان در طول مدت قرارداد به آن‌ها متعهد باشند. به طور مثال مي‌توانيد در قرارداد اينطور ذكر كنيد كه كارفرما نبايد اطلاعات دسترسي به سرور را به شخصي غير از كارشناس مورد تاييد شركت خدمات ويپ بدهد. شركت پشتيبان نيز به طور مثال موظف است در تمام ساعات اداري در لحظه پاسخگوي مشكلات كارفرما باشد.

شرح دقيق از موارد قابل پشتيباني پروژه
بهتر است در قرارداد به صورت دقيق و صريح تمام مواردي كه شامل خدمات پشتيباني مي‌شوند را ذكر كنيد. به طور مثال ممكن است تجهيزات VOIP شما، مثل تلفن تحت ‌شبكه، گيت‌وي، هدست و هر سخت افزار ديگري كه در شركت خود داريد شامل قرارداد پشتيباني شما نباشد و شركت ارائه‎‌كننده خدمات ويپ فقط مركز تلفن ويپ را پشتيباني كند. بنابراين بهتر است قرارداد خود را دقيق مورد بررسي و ارزيابي قرار دهيد.

در قرارداد پشتيباني سيستم تلفني ويپ معمولا چه خدماتي ارائه مي‌شود؟
بازديد دوره‌اي حضوري
به طور مثال اگر شما يك قرارداد پشتيباني ۶ ماهه غيرحضوري با يك شركت تنظيم كرده باشيد، بازديد و بررسي حضوري ماهانه كارشناس شركت سرويس ‌دهنده مي‌تواند بسيار مفيد باشد. بررسي فيزيكي سرور مركز تلفن ، تلفن‌هاي تحت شبكه روميزي يا بيسيم، گيت‌وي‌هاي خط شهري، هدست‌ها و به صورت كلي تمامي تجهيزات مرتبط با مركز تلفن VOIP از جمله تجهيزاتي هستند كه در بازديد دوره‌اي حضوري مورد بررسي قرار مي‌گيرند.

تهيه نسخه پشتيبان
سرورهاي مركز تلفن معمولا ظرفيت محدودي دارند و نمي‌توانند تمامي اطلاعات از جمله گزارشات مكالمات، صندوق صوتي و گزارشات عملكرد افراد پاسخگو را مدت زيادي ذخيره كنند. البته ميزان دخيره اطلاعات وابسته به ميزان هارد سرور است. به هر حال اين ظرفيت هارد هر چه قدر هم بالا باشد در نهايت پر خواهد شد و نيازمند تخليه بخشي از ظرفيت هارد خواهد بود. علاوه بر اين موضوع ممكن است به هر دليل بر اثر يك اتفاق تمام اطلاعات شما از روي سرور از بين برود. در اين شرايط تهيه نسخه پشتيبان هم مي‌تواند در شرايط بحراني از دست دادن اطلاعات به شما كمك كند و همچنين از پر شدن فضاي هارد جلوگيري خواهد كرد.

عيب‌يابي مركز تلفن ويپ
زماني كه مركز تلفن شما داراي خدمات پشتيباني باشد، ديگر نگراني و دغدغه‌اي بابت رفع عيب مشكلات مبدل خط تلفن شهري، خط E1، سيپ ترانك يا مشكلات تلفن ‌روميزي تحت شبكه، تلفن‌هاي بيسيم يا همچنين مشكلات سرور خود را نخواهيد داشت. در واقع هميشه خيالتان راحت است كه در صورت بروز هرگونه اختلال در بخش‌هاي سيستم تلفن ويپ، شركت خدمات ويپ آماده رفع عيب و پاسخگويي به شما خواهد بود.

افزودن امكانات و قابليت‌هاي جديد
فرض كنيد در شركت خود يك نيروي جديد استخدام كرده‌ايد. براي اين شخص نيازمند ساخت يك داخلي، صندوق صوتي و هدايت تماس ورودي از طريق صف‌تماس و تلفن‌گويا هستيد. بنابراين شركت خدمات ويپ مي‌تواند در هر زمان كه نيازمند افزودن امكانات يا تغييرات در مركز تلفن ويپ بوديد، در كنارتان باشد.

ارائه مشاوره در توسعه سيستم تلفن ويپ
بسياري از خدمات بي‌شمار ويپ ممكن است از ديد و نظر شما پنهان باشد و تنها از قابليت‌هاي معمول يك سيستم تلفن هوشمند باخبر باشيد. يكي از وظايف مهم شركت پشتيباني ارائه مشاوره و پيشنهاد با توجه به نوع كسب‌و‌كار و نياز شما خواهد بود. مثلا اگر شما يك بخش به عنوان مركز تماس داريد، سيستم نظرسنجي تلفني مي‌تواند براي شما مفيد باشد. يا اگر از يك نرم‌افزار مديريت ارتباط با مشتري (بهترين نرم افزار CRM ايران) استفاده مي‌كنيد، ارتباط مركز تلفن ويپ با CRM مي‌تواند مزيت‌ زيادي را براي كسب‌و‌كارتان داشته باشد.
هواي كسب‌و‌كارتان را داشته باشيد
هر كسب‌و‌كاري براي رشد و پيشرفت نيازمند عوامل انساني و عوامل سيستماتيك درون سازماني خواهد بود. مثلا تا به حال شنيده‌ايد كه يك نفر بدون استفاده از ايده و تجربه عوامل انساني ديگر بتواند يك كسب‌و‌كار موفق داشته باشد؟ يا تا به حال ديده‌ايد يك شركت ۲۰ نفره از هيچ سيستم نرم‌افزاري مثل حسابداري ،اتوماسيون اداري، انبارداري و … استفاده نكند و به عنوان يك شركت موفق نام برده شود؟ مطمئنا جواب اين سوال هم “خير” خواهد بود.

كسب‌و‌كارهاي امروزي ديگر امكان رشد بدون سيستم‌سازي فرآيندهاي درون سازماني با استفاده از تكنولوژي‌هاي نوين و سيستم‌هاي ارتباطي را ندارند. بنابراين شركتي كه استفاده از تكنولوژي را هزينه مي‌داند و خود را از سيستم‌هاي ارتباطي نوين دور مي‌كند، به همان اندازه از رقابت نيز دور خواهد شد. مركز تلفن VOIP يك سيستم ارتباطي هوشمند براي كسب‌و‌كارهايي است به دنبال ارتقاي سطح كيفي خدمات خود و ارتباط بهتر با مشتريان‌شان هستند. خدمات پشتيباني VOIP نيز به شما كمك مي‌كند تا در تمام طول مدت استفاده از اين سيستم تلفن هوشمند خيالتان آسوده باشد و تمركزتان بر روي ارائه خدمت بهتر به مشتريان و در نهايت افزايش فروش خود باشد.
همين حالا با ما تماس بگيريد

با توجه به مطالب ذكر شده، چنانچه نياز به مشاوره داريد ، همكاران ما با اشتياق فراوان منتظر پاسخ گويي به شما عزيزان هستند.

كافيست فقط با ما تماس بگيريد : ۷۴۳۲۷-۰۲۱


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۹ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۴:۱۵:۴۰ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

برون سپاري مركز تماس چيست؟

فرض كنيد براي خريد لباس به يك پاساژي كه ده‌ها فروشگاه مشابه دارد رفته‌ايد. فروشگاه الف و ب در يك شرايط يكسان هر دو لباس مردانه مي‌فروشند با اين تفاوت كه ويترين فروشگاه ب و نحوه برخورد فروشنده بسيار جذاب‌تر از فروشگاه الف است. مسلما حس خوبي كه در اولين ارتباط داشته‌ايد موجب ماندن و خريد شما از همان فروشگاه خواهد شد.

افرادي كه به عنوان مشتري به سمت شما مي‌آيند را نبايد صرفا به ديد يك مشتري نگاه كنيد و بايد از طريق روش‌هاي گوناگون سعي كنيد احساسات آن‌ها را نيز درگير كنيد. به طور مثال در يك مركز تماس با القاي حس اعتماد و صميميت از طريق صداي گوينده تلفن گويا، القاي حس ارزش به وقت فردي كه در صف انتظار منتظر پاسخگو است ، ويترين ارتباطي زيبايي به مشتري نشان خواهيد داد. در برون سپاري مركز تماس به دليل سرويس‌دهي تخصصي و آموزش‌هايي كه اپراتورهاي مركز تماس داده شده است، مشتريان بيشتر به جذب شما مي‌افتند.

به صورت كلي برون سپاري به معناي واگذاري دائمي يا موقت برخي از فعاليت‌هاي اساسي شركت به يك شركت ديگر است كه در برون سپاري مركز تماس ، به معناي واگذاري ارتباطات تلفني به شركت ارائه كننده اين خدمات است.

نگاهي گذرا به مركز تماس مشتري يا كال سنتر
به زباني ساده، مركز تماس (Call Center) محلي است كه تعداد زيادي نيروي انساني جهت برقراري يا پاسخگويي به حجم زيادي از تماس‌هاي ورودي و خروجي حضور دارند. كالسنتر مي‌‌تواند در بخشي از دفتر كار يك كسب‌و‌كار باشد يا به صورت برون سپاري مركز تماس مورد استفاده قرار گيرد. شركت‌هايي كه در يك مقطع زماني نياز به برقراري يا پاسخگويي حجم زيادي از تماس را دارند (مثل بازاريابي تلفن)، يا در حوزه پشتيباني خدمات، فروش سخت‌افزار يا نرم‌افزار فعاليت دارند و نيازمند برقراري تماس‌هاي زياد هستند، معمولا براي افزايش رضايتمندي مشتري به سمت استفاده از خدمات مركز تماس مي‌روند. از جمله مزاياي استفاده از خدمات مركز تماس مي‌توان به افزايش سرعت پاسخگويي، ارائه خدمات به صورت شبانه روزي، كاهش زمان انتظار مشتريان در صف و نظارت دقيق بر عملكرد اپراتورهاي مركز تماس مشتري اشاره نمود. قبلا مقاله‌اي با عنوان آشنايي با مركز تماس ويپ VOIP منتشر كرده‌ايم كه در صورت تمايل ‌مي‌توانيد اين مقاله كاربردي را در بخش بلاگ كاربردي وبسايت مطالعه كنيد.

۸ مزيت مهم برون سپاري مركز تماس كه بايد بدانيد
در ادامه اين مقاله كاربردي قصد داري به معرفي و بررسي ۸ مزيت مهم برون سپاري مرك تماس ويپ كه به عنوان مدير يا صاخب كسب و كار بايد با آن‌ها آشنايي داشته باشيد را مورد بررسي قرار دهيم. پس با ما همراه باشيد.

۱) صرفه‌جويي در هزينه‌هاي جاري با برون سپاري مركز تماس
اولين و مهمترين مزيت برون سپاري مركز تماس صرفه‌جويي در بودجه شركت است. فرض كنيد هيچ شركتي خدماتي به عنوان برون سپاري مركز تماس ارائه نمي‌داد و شما مجبور به داشتن كال سنتر در محل كار خود بوديد. در زمان راه‌اندازي مركز تماس علاوه بر چالش‌هاي تخصصي، هزينه زيادي براي خدمات استقرار و تجهيزات سخت‌افزاري متحمل كسب‌‌و‌كار شما مي‌شد، زيرا براي داشتن يك مركز تماس محلي، نيازمند فضاي كافي براي حضور اپراتور‌ها، سرور و تجهيزات شبكه براي استقرار مركز تماس ويپ سامانه تلفن گويا، تجهيزات ارتباطي مثل تلفن روميزي، تلفن بيسيم براي سرپرست كالسنتر و هدست براي اپراتورها خواهيد بود. با اين حال امروز خدمات برون سپاري كال سنتر يكي از خدماتي است كه كمك شاياني به كسب‌و‌كارهاي كوچك تا بزرگ كرده است.

۲) استفاده مقطعي از خدمات مركز تماس در برون سپاري
شركت‌هايي هستند كه در يك مقطع خاص نيازمند پاسخگويي يا برقراري تماس خروجي به صورت گروهي مي‌شوند. به طور مثال اگر شركتي شروع به تبليغات گستره محصول خود در تمام رسانه كرده باشد، در يك بازه زماني تماس‌هاي ورودي همزمان زيادي خواهد داشت كه مسلما شركتي كه واحد مركز تماس ندارد، نمي‌تواند بدون از دست دادن مشتريان به آن،ها پاسخ دهد. يا فرض كنيد شركتي تصميم مي‌گيرد به مدت ۳۰ روز محصول خود را از طريق بازاريابي تلفني به افراد مختلف بفروشد. در اين مواقع خدمات برون سپاري مركز تماس بهترين راهكار براي اين كسب‌وكارها محسوب مي‌شود.

۳) افزايش سرعت پاسخگويي با برون سپاري مركز تماس
يك مركز تماس حرفه‌اي داراي تعداد زيادي نيروي انساني به عنوان اپراتور پاسخگو است. بنابراين طبيعي است كه در زمان برون سپاري ارتباطات تلفني خود، سرعت پاسخگويي به دليل افزايش تعداد افراد پاسخگو افزايش يابد. افزايش سرعت پاسخگويي به مشتريانتان رابطه مستقيم با افزايش رضايتمندي آن‌ها دارد. هيچ كس دوست ندارد مدت زيادي را در يك صف منتظر بماند. صف انتظار تماس نيز از اين قاعده مستثني نيست.

۴) نظارت تخصصي بر فعاليت اپراتورها در برون سپاري مركز تماس
يكي از ويژگي‌هاي سيستم‌هاي مركز تماس، گزارش تحليلي و دقيق از فعاليت اپراتورهاي پاسخگو است. تحليل و بررسي وضعيت تماس‌هاي ورودي و خروجي و همچنين نحوه مكالمه اپراتورها اين امكان را به مديران كال سنتر مي‌دهد تا بتوانند مشكلاتي كه در پاسخگويي وجود دارد شناسايي و در راستاي آن موارد را از طريق تذكر يا آموزش رفع نمايند. نظارت تخصصي بر فعاليت اپراتورها وظيفه مدير يا سرپرست يك كال سنتر است كه در واقع يكي از نكات بسيار ارزشمند از مزيت‌هاي برون سپاري مركز تماس به حساب مي‌آيد.

۵) افزايش ساعات پاسخگويي با برون سپاري كال سنتر
اكثر شركت‌ها به استثناي شركت‌هاي خدماتي مثل اپراتورها يا سرويس دهنده‌هاي سرور مجازي، ساعت كاري شيفت بندي شده و شبانه‌روزي ندارند. اگر يكي از همين كسب‌و‌كارها يك محصول نرم‌افزاري مثل مركزتلفن ابري طراحي كند و به مرور زمان مشتركين اين شركت زياد شود، ديگر نمي‌تواند پشتيباني خود را به ۸ ساعت كار در روز محدود كند. در اين شرايط برون سپاري مركز تماس مشتري مي‌تواند بهترين راهكار براي ارائه خدمات و پشتيباني ۲۴ ساعته اينگونه شركت‌ها باشد.

۶) استفاده از اپراتورهاي آموزش ديده با برون سپاري كال سنتر
مركز تماس يك دنياي متفاوت از پاسخگويي‌‌‌هاي ساده روزانه است. يك اپراتور مركز تماس بايد به صورت مداوم آموزش‌هايي براي ارتباط بهتر تلفني، شناخت شخصيت از روي لحن و صداي مشتريان و تخصص در موضوع فعاليت داشته باشد تا بتواند افراد بيشتري را در قلاب خود نگه دارد. شركت‌هايي كه تخصصي در امور خدمات و اداره كال سنتر ندارند، معمولا نمي‌‌توانند بهترين خروجي را از مركز تماس بگيرند.

۷) تمركز بر روي فعاليت اصلي شركت در برون سپاري Call Center
زماني كه بخشي از فعاليت‌هاي روزانه يك شركت برون سپاري مي‌شود، بديهي است كه باري از دوش كاركنان و مديران شركت كاسته مي‌شود كه اين موضوع منجر به ايجاد تمركز بيشتر بر روي ساير فعاليت‌‌هاي شركت خواهد شد. در زمان برون سپاري مركز تماس نيز اعضاي شركت به جاي سعي و خطا در ارائه خدمات با كيفيت مطلوب، مي‌توانند ارتباطات تلفني خود را به يك شركت ارائه دهنده خدمات مركز تماس واگذار كنند.

۸) عدم اشغال فضاي داخلي شركت با برون سپاري Call Center
يكي از ملزومات داشتن مركز تماس مشتري، فضاي كافي براي استقرار اپراتورها است. به طور مثال فضايي را با ۱۰۰ ميزكار كه پشت هر كدام يك صندلي و بر روي هر كدام يك كامپيوتر است تجسم كنيد. فضاي بزرگي به ذهنتان آمد؟ يا مثلا چند واحد از يك ساختمان اداري… به همين دليل مي‌گوييم كه با برون سپاري مركز تماس، فضاي شركت شما اشغال نمي‌شود.  لازم به ذكر است كه يك شركت ارائه كننده خدمات كال سنتر ممكن است بسيار بيشتر از ۱۰۰ اپراتور پاسخگو داشته باشد.

ديگر وقت آن رسيده است كه به فكر برون سپاري مركز تماس باشيد
روش‌هاي ارتباطي در كسب‌و‌كارهاي امروزي آنقدر متنوع و زياد شده‌اند كه ديگر جايي براي سيستم‌هاي ارتباطي منسوخ وجود ندارد. شايد پيش خودتان بگوييد بهترين نرم افزار CRM ايران هزينه داشتن يك تكنولوژي ارتباطي نوين در اين شرايط اقتصادي، حداقل براي كسب‌و‌كارهاي كوچك و متوسط كم نيست. بله! درست مي‌گوييد! اما به اين نكته توجه كنيد كه كسب‌و‌كارهايي با موضوع فعاليت شغلي شما در اين بازار هستند كه تمام تلاش خود را مي‌كنند تا در دنياي رقابت عقب نمانند، حتي اگر هزينه داشتن يك سرويس ارتباطي بيشتر از بودجه‌شان باشد. استفاده از يك مركز تماس ويپ براي برقراري ارتباط بهينه با مشتريان يك هزينه نيست، در واقع سرمايه گذاري براي افزايش فروش كسب‌و‌كار شماست. مسلما هر چقدر كيفيت ارائه خدمات شما بيشتر شود، فروش شما نيز افزايش پيدا مي‌كند و هزينه‌هايي كه صرف برون سپاري مركز تماس كرده‌ايد به زودي باز خواهد گشت.

شايد بهتر باشد با وجود اين حجم از سيستم‌هاي ارتباطي براي تعامل بهتر با مشتريان و رقابت با ساير شركت‌هاي هم حوزه خود، با توجه به نياز درون سازماني كه داريد براي يك بار هم كه شده از خدمات برون سپاري كال سنتر استفاده كنيد.

در اين مطلب ۸ نكته از مزيت‌هاي برون سپاري مركز تماس اشاره شد كه به نظر مي‌آيد براي تصميم و اقدام به استفاده از خدمات يك مركز تماس مشتري كافي باشد. اگر همچنان ابهامي براي استفاده از خدمات برون سپاري كال سنتر داريد، مي‌توانيد از مشاوره رايگان ويپينگ استفاده كنيد


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۹ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۴:۱۴:۲۵ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

خدمات ويپ چيست ؟

احتمالا شما مدير يك كسب‌و‌كار هستيد يا شايد هم شما را مامور كرده‌اند تا در مورد خدمات ويپ و بهترين شركت ارائه‌دهند خدمات VoIP تحقيق كنيد و اطلاعات كسب كنيد. اگر همينطور هست راه را درست آمده‌ايد، من هم قصد دارم در مورد همين موضوع برايتان بنويسيم. پيش از هر چيز بايد بگويم كه من هم يك زمان براي پيدا كردن يك شركت خدمات VoIP زياد از اين در به آن در زدم و زياد تحقيق كردم اما مشكل اينجا بود كه نمي‌دانستم چطور و بر اساس چه فاكتورهايي بايد يك شركت را مورد بررسي قرار دهم. آخرش هم به نتيجه خوبي نرسيدم!

اما حالا كه چند سال از آن موضوع مي‌گذرد چيزهايي ياد گرفتم كه مي‌تواند به شما براي دانستن اينكه خدمات ويپ چيست و چطور يك شركت متخصص را انتخاب كنيد كمك ‌كند. مسلما همين الان كه در حال خواندن اين مطلب هستيد كلمه خدمات يا پياده سازي ويپ را در گوگل سرچ كرده‌ايد و به اينجا رسيديد، بنابراين از نحوه پيدا كردن يك شركت مي‌گذرم و به اصل مطلب مي‌پردازم.

همين حالا برويد يك قهوه (يا چاي) براي خودتان بريزيد، ذهنتان را آماده خواندن كنيد و برگرديد و فنجان به دست اين مقاله را بخوانيد. مي‌خواهم تجربه‌هاي خوبي را در اختيارتان قرار دهم.

برويم سرِ اصل مطلب، منظور از خدمات ويپ چيست؟
يحتمل در مورد تكنولوژي VoIP مي‌دانيد، اگر نمي‌دانيد يا اطلاعات كمي داريد حتما مقاله ويپ چيست را در بخش مقالات كاربردي سايت مطالعه كنيد. براي آنكه ذهنمان همسو شود لطفا يكبار هم توضيح كوتاهِ من را بخوانيد. به صورت كلي و ساده، ويپ يك تكنولوژي ارتباطي است كه وظيفه انتقال صدا روي بستر شبكه را دارد. از اين تكنولوژي براي ارائه خط تلفن اينترنتي در مركز تلفن ويپ استفاده مي‌كنند. همين!

حالا اگر مي‌خواهيد بيشتر بدانيد همان مقاله ويپ چيست را بخوانيد چون اگر بخواهم اين موضوع را اينجا باز كنم و در مورد مفهوم ويپ، مزايا و معايب آن بگويم بايد از خير خدمات ويپ بگذريد و چندين هزار كلمه در مورد تعريف و مفهوم ويپ بخوانيد.

خدمات VOIP
شايد بهتر باشد اين سوال را اينطور بپرسيم، منظور از خدمات تكنولوژي ويپ در ارتباطات تلفني چيست؟ تكنولوژي ويپ در مراكز تلفن نرم‌افزاري، سخت‌افزاري و خطوط تلفن ثابت (خط تلفن اينترنتي) مورد استفاده قرار مي‌گيرد. در واقع سيستم‌هاي تلفني مبتني بر اين تكنولوژي مزايا و ويژگي‌هاي خاصي دارند كه نمونه‌هاي قديمي آن مثل سانترال‌هاي پاناسونيك از آن‌ها بي‌بهره هستند. از جمله خدمات ويپ براي كسب‌و‌كارها مي‌توانم به مديريت هوشمند تماس‌هاي ورودي و خروجي، تلفن گويا، صف تماس، گزارش از تماس، صندوق صوتي، ضبط مكالمه و … اشاره كنم.

از اين خدمات پايه‌اي كه بگذريم، تكنولوژي ويپ در سيستم‌هاي مديريت تماس (مركز تلفن) اين امكان را به شما مي‌دهد تا نرم‌افزارهاي درون‌سازماني مثل نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري (بهترين نرم افزار CRM ايران) را با مركز تلفن VoIP متصل كنيد و كيفيت ارتباطات خود را با مشتريان افرايش دهيد.

يك سوال مهم: چرا يك كسب‌و‌كار به خدمات ويپ نياز دارد؟
احتمالا اين سوال را در ذهن داريد كه چرا بايد از خدمات ويپ در كسب و كار خودم استفاده كنم؟ شايد در حال استفاده از يك سيستم تلفن آنالوگ هستيد و به اين فكر مي‌كنيد چر بايد هزينه كنم و تكنولوژي ويپ چه مزايايي براي كسب و كار من دارد؟ خب بايد بگويم كه اگر چنين سوالاتي در ذهن داريد بيراهه نرفته‌ايد! اين حق شماست كه بدانيد پولتان قرار است كجا و چرا خرج شود.

كسب‌و‌كارهاي امروزي ديگر از آن شكل و شمايل سنتي و آن منطقه آسايش خود بايد خارج شوند. بدون شك همكاران شما در حوزه كاري كه هستيد تمام تلاش خود را مي‌كنند تا بهترين خدمات را به مشتريان خود بدهند و اين كار را با هر روشي كه بتوانند انجام مي‌دهند. طبيعي است كه اگر دست روي دست بگذارند رقيبشان كه شايد شما باشيد از آنها جلو مي‌زنيد. اما چطور؟

من نمي‌خواهم اينجا خارج از تخصص خودم صحبت كنم و يك نسخه يكسان براي همه بپيچم و شما هم توقع معجزه نداشته باشيد زيرا مي‌خوام يكي از راهكارهاي ايجاد مزيت رقابتي و ارتباط بهتر با مشتريان را بگويم. بر مي‌گردم به اين سوال: چرا كسب و كارها به خدمات VoIP نياز دارند؟

در يك كلام: بهينه‌سازي ارتباطات تلفني، مي‌پرسيد چطور؟

با استفاده از خدمات تكنولوژي VoIP هميشه در دسترس هستيد.
مركز تلفن ويپ به شما كمك مي‌كند در هر كجا و در هر زمان هميشه در ارتباط و پاسخگويي مشتريان و همكاران خود باشيد. فرقي نمي‌كند در محل كار، در خانه، در سفر يا در حال قدم زدن باشيد، در هر صورت هميشه در دسترس هستيد. همين موضوع باعث مي‌شود مشتريان شما احساس آرامش داشته باشند و هيچ تماس از دست رفته‌اي نداشته باشيد.

خدمات ويپ به شما كمك مي‌كند در زمان نقل مكان به محل كار جديد، خطوط تلفني كه مدتي با آن كار كرديد و بر روي آن تبليغات داشته‌ايد از دست ندهيد و بدون آنكه مشتريان شما متوجه نقل مكان شما شوند خطوط خود را داشته باشيد. همچنين ويژگي “مرا دنبال كن” كه اصطلاحا به آن Follow Me گفته مي‌شود به گونه‌اي برنامه‌ريزي مي‌شود كه در زمان تماس ورودي طبق يك الگو شما را در هر كجايي كه هستيد پيدا كند و نگذارد تماسي از دست رود.

“به مثال زير توجه كنيد:

اينطور فرض مي‌كنيم كه شما به عنوان فردي مسئول در يك شركت هميشه پشت ميزتان نيستيد و مجبور هستيد كه در طول روز علاوه بر سَر زدن به دپارتمان‌هاي مختلف به جلسات كاري خارج از شركت هم برسيد، حالا من اگر مشتري شما باشم و بخواهم با شخص شما صحبت كنم چطور بايد ارتباط برقرار كنم؟ اگر از يك مركز تلفن منسوخ استفاده كنيد حتما منِ مشتري را از دست مي‎‌دهيد. اما…

اما با داشتن خدمات پشتيباني VOIP مي‌توانيد سرويس تلفن را طوري برنامه‌ريز كنيد كه ابتدا تلفن روميزي، بعد از ۱۰ ثانيه تلفن بي‌سيم شما و اگر پاسخگو نبوديد تلفن همراه شما زنگ بخورد. به همين سادگي هومن حيدري كه يكي از بهترين مشتريان شما هست را از دست نمي‌دهيد!“

با استفاده از خدمات ويپ ديگر مركز تلفن شما يك جزيره تك و تنها نيست!
هيچ سرويس ارتباطي در يك مجموعه نبايد مثل يك جزيره تنها كار كند. اگر از سانترال پاناسونيك عهد دقيانوس يا سانترال كارِن عهد پارينه‌سنگي استفاده كرده باشيد خوب مي‌دانيد كه چطور ارتباطات شما را محدود مي‌كردند و تكو تنها، گوشه‌اي عُزلت گزيده بودند! البته كه در زمان خودشان خوب خدمت كردند، دستشان درد نكند، اما حالا ديگر وقت بازنشستگي‌شان است. خدمات ويپ به دليل راهكارهاي نوين و مبتني بر شبكه امكان ارتباط با تمام نرم‌افزارهاي درون‌سازماني مثل مديريت ارتباط با مشتري، انبارداري، حضور و غياب و … را دارد. ارتباط تمام سرويس‌ها با يكديگر مي‌تواند مزاياي زيادي براي شما داشته باشد و ارتباطات شما را بهبود بخشد.

سرويس و خدمات VoIP به شما كمك مي‌كند تا بهترين خروجي را از نرم‌افزارهاي ارتباطي خود داشته باشيد. فرض كنيد در شركت از نرم‌افزار مديريت ارتباط مشتري استفاده مي‌كنيد، با ارتباط با سيستم تلفن ويپ مي‌توانيد خدماتي مثل پاپ‌آپ تلفني و دفترچه تلفن داشته باشيد. پاپ آپ تلفني به شما كمك مي‌كند در زمان تماس ورودي پيش از برداشتن گوشي تلفن بدانيد چه كسي، با چه سابقه و پرسونايي پشت خط هست. در واقع به محض دريافت تماس يك صفحه به صورت اتوماتيك بر روي كامپيوتر شما باز مي‌شود و تمام اطلاعات مشتري را از روي CRM مي‌خواند و به شما نشان مي‌دهد. جالب است نه؟

تهيه گزارش دقيق و تلاش براي افزايش رضايت‌مندي مشتريان در سيستم VOIP
سوال اصلي كه يادتان نرفته است؟ ” چرا كسب و كارها به خدمات ويپ نياز دارند؟”

در ادامه پاسخ به اين سوال، به دريافت گزارش از عملكرد اپراتورها مي‌رسم. اين ويژگي يكي از مهمترين خدمات VoIP است كه فقط مناسب افرادي است كه به رضايتمندي مشتريان‌شان اهميت مي‌دهند و مي‌دانند كه افزايش رضايت مشتريان رابطه مستقيم با افزايش فروش دارد. با تهيه گزارش از تماس‌ كارشناسان فروش، فني و پشتيباني، صندوق صوتي انتقادات، و پيشنهادات و همچنين بررسي نظرسنجي تلفني كه پس از اتمام مكالمه از مشتريان پرسيده مي‌شود مي‌توانيد از نظر مشتريانتان نسبت به عملكرد افراد پاسخگو و خدمات شركت آگاه شويد و براي بهبود مشكلات برنامه‌ريزي دقيق داشته باشيد.

چطور يك شركت خدمات VOIP را انتخاب كنيم؟
همه اينها را گفتم كه بدانيد كه خدمات VoIP چه تاثيري در كسب‌و‌كار شما مي‌تواند داشته باشد تا بتوانيد تصميم بهتر و آگاهانه‌اي بگيريد. اگر تا اينجا به اين نتيجه رسيديد كه خدمات تكنولوژي ويپ مي‌تواند به كسب كسب و كارتان كمك كند، از اينجا به بعد مقاله را نيز بخوانيد. براي انتخاب يك شركت خدمات ويپ به چند فاكتور اصلي نياز خواهيد داشت كه مهم‌ترين آن‌ها را به شما مي‌گويم. با اطلاع از اين موارد مي‌توانيد بهترين شركت خدمات ويپ را انتخاب و از خدمات بي‌نظير مركز تلفن VoIP در كسب‌و‌كارتان استفاده كنيد.

دريافت ليست مشتريان شركت ارائه دهنده خدمات ويپ
تامين تجهيزات سخت‌افزاري VoIP
پياده‌سازي و استقرار پايدار خدمات و سرويس‌هاي ويپ
توانايي شخصي‌سازي مركز تلفن ويپ بر اساس نياز شما
امكان ارائه خدمات مركز تماس ويپ براي بخش فروش، پشتيباني و امروز مشتريان
شرايط تسويه حساب منعطف با شركت خدمات ويپ
نحوه پشتيباني و خدمات پس از فروش
توانايي برقراري نسبي امنيت مركز تلفن ويپ
جمع بندي: ماجراي آشنايي مهندس شهرزاد با آقاي ويپينگ!

مهندس شهرزاد مدير يك شركتِ نرم‌افزاري است كه از سال ۱۳۹۵ سيستم تلفن آنالوگِ شركتش را به سيستم تلفن ويپ ارتقا داده است. به گفته خودش از آن زمان هيچ تماسي را از دست نداده و فروشش نيز افزايش پيدا كرده است. داستان از آنجا شروع شد كه مهندس شهرزاد جسته‌ و‌ گريخته از دوست‌ و‌ آشنا در مورد ويپ شنيده بود. در پاييز سال ۹۵ همينطور كه پشت ميز مديريتش نشسته بود تصميم مي‌گيرد در مورد خدمات VoIP  و اينكه ويپ چيست سرچ كند. چند شركت را پيدا مي‌كند و در آخر تصميم مي‌گيرد با شماره ۰۲۱۷۴۳۲۷ تماس بگيرد و با آن‌ها جلسه حضوري داشته باشد و اينطور مي‌شود كه مهندس شهرزاد عزيز با آقاي ويپينگِ ما آشنا مي‌شود.

مهندس شهرزاد سيستم تلفن مد روزش را طوري برنامه‌ريزي كرده است كه افراد پاسخگو در ساعات اداري در هر موقعيت مكاني كه بودند در كوتاه‌ترين زمان پاسخگوي مشتريان باشند. مثلا براي سرپرست فروش كه دائم در حال رفت‌‌و‌آمد در واحدهاي مختلف و همچنين برگزاري جلسات كاري خارج از شركت هست اينطور برنامه‌ريزي كرده است كه در صورتي كه پشت ميزش نبود تماس به تلفن بي‌سيم و اگر خارج از شركت بود به تلفن همراه او وصل شود. حتي در زمان دوركاري، كارمندانش مي‌توانند از طريق تلفن همراه خود با مشتريان تماس بگيرند و همچنين پاسخگوي آن‌ها باشند. نكته قابل توجه اينجاست كه وقتي كارمندان مهندس شهرزاد با كسي تماس مي‌گيرند شماره تلفن شركت به عنوان كالرآيدي براي مشتري مي‌افتد و باعث مي‌شود مشتريان متوجه نبودن آن‌ها در شركت نشوند! جل الخالق!

آقاي ويپينگ همچنان علاقه‌مند به پياده‌سازي و ارائه مشاوره در مورد خدمات VoIP هست و اگر شما هم مي‌خواهيد از ايشان راهنمايي بگيريد با اين شماره ۰۲۱۷۴۳۲۷ و يا ۰۲۱۹۱۰۰۷۴۴۷ تماس بگيريد.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۹ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۴:۱۲:۱۸ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

تاثير هدست مركز تماس بر افزايش كيفيت ارائه خدمات

ارتقاي كيفيت خدمات در مركز تماس ويپ وابسته به جزئيات و مسائل بسيار زيادي است كه در كنار هم يك مركز تماس حرفه‌اي با بازدهي بالا را مي‌سازند. پيروي از استاندارهاي پياده‌سازي و استقرار، طراحي، بررسي و تحليل شاخص‌هاي عملكرد، مديريت روحيه و انگيزش كاركنان، تجهيزات كاربردي مورد استفاده اپراتورها مثل صندلي، كامپيوتر و هدست از جمله مواردي هستند كه در افزايش كيفيت خدمات كال‌سنتر نقش مهمي ايفا مي‌كنند. مطالب مرتبط با راهكارهاي توسعه مركز تماس براي ارائه هرچه بهتر خدمات تلفني يك موضوع بسيار گسترده است كه بررسي آن نيازمند نوشتن ده‌ها مقاله اينچنيني است. در اين مقاله سعي داريم به صورت متمركز بروي تاثير هدست مركز تماس در افزايش كيفيت پاسخگويي اپراتورهاي Call Center بپردازيم.

از ميان ابزارهايي كه اپراتورهاي كال سنتر با آن‌ها سروكار دارند، هدست مركز تماس نقش عمده‌اي را در بهبود عملكرد آن‌ها ايفا مي‌‌كند. هدست مهم‌ترين ابزار ارتباطي ميان اپراتور با مشتري است، هر چقدر از يك هدست با كيفيت صداي بهتر، حالت ارگونوميك بهتر و سبك‌تر استفاده كنيد، علاوه بر احساس رضايت اپراتور، فرد پشت خط نيز حس رضايت بهتري از كيفيت صدا و نحوه پاسخگويي اپراتور خواهد داشت.

گذري بر ماهيت مركز تماس و كاربرد آن در كسب‌و‌كارها
ارتباطات غير حضوري و تلفني در دنياي امروز بخشي جداناپذير از ارتباطات شخصي و شغليمان محسوب مي‌شود. ديگر براي خريد يك محصول وقتمان را صرف خريد حضوري نمي‌كنيم يا به عنوان مثال براي دريافت مشاوره مهاجرت به صورت حضوري به يك مركز مشاوره خدمات مهاجرت نمي‌رويم و اين خدمات را از محل خود به صورت غيرحضوري از شركت‌هاي منتخب دريافت مي‌كنيم. زماني كه تقاضا زياد باشد عرضه نيز به دنبال آن مي‌آيد. در چند سال اخير خدمات غيرحضوري و ارتباطات تلفني روز به روز در حال افزايش است و در اين ميان شركت‌هايي براي عرضه اين خدمات و پر كردن خلا نياز افراد، اقدام به ارائه خدمات خود به شكل غيرحضوري نيز كرده‌اند.

مركز تماس (Call Center) يك سيستم پاسخگويي از طريق نيروي انساني به حجم زيادي از تماس‌هاي ورودي و خروجي است كه يا در بخشي از يك شركت پياده‌سازي مي‌شود يا در صورت نياز به شركتي ديگر برون سپاري مي‌شود. منظور از برون سپاري مركز تماس، واگذاري ارتباطات تلفني مثل پاسخگويي به خدمات و پشتيباني، فروش تجهيزات يا بازاريابي تلفني است. معمولا كسب‌و‌كارهايي كه ارتباطات تلفني زيادي دارند، مثل شركت‌هاي فروش تجهيزات، محصولات نرم‌افزاري، ارائه خدماتي مثل سرويس اينترنت، مشاوره، بازاريابي تلفني و … ، مي‌توانند از خدمات برون سپاري مركز تماس استفاده كنند.

ابزارهاي كوچك، نتايج بزرگ، بررسي اهميت هدست مركز تماس
به اين دليل اين عنوان را براي اين محتوا انتخاب كردم تا خيلي ساده بگويم كه از جزئيات فعاليت شغليتان غافل نشويد. گاهي كوچك‌ترين جزئيات در يك كسب‌و‌كار باعث ايجاد نتايج بزرگ و محسوسي مي‌شود كه شايد پيش از اين به دليل دغدغه‌هاي بزرگ، چشمتان اين سنگ ريزه‌هاي كسب‌و‌كارتان را نمي‌ديد. در مركز تماس آنقدر جزئيات كوچك براي بهبود عملكرد و خروجي بهتر وجود دارد كه غافل شدن از هر كدام مساوي است با افت كيفيت خدمات شما.

يكي از اين ابزارهاي كوچك كه كمك به حذف سنگريزه‌هاي كوچك كال سنتر مي‌كند، هدست مركز تماس است. انتخاب صحيح اين ابزار كوچك بر اساس نيازمندي ‌و شرايط حاضر مي‌تواند نتايج موفقيت آميز و بزرگي براي كسب‌و‌كارتان داشته باشد. شركت‌هاي زيادي اقدام به توليد هدست مركز تماس در انواع تك گوش، دو گوش، ميكروفن‌هاي Omni يا Cardioid با قابليت حذف نويز و كيفيت صداي HD توليد كرده‌اند كه بر مبناي تحليل و نيازسنجي در نهايت اين هدست انتخاب خواهد شد.

چرا بايد از هدست در مركز تماس استفاده كرد؟
مكالمات تلفني در مركز تماس و يا نرم افزار CRM به گونه‌اي است كه اپراتور وقت بسيار كمي حتي ميان دو مكالمه دارد. در واقع تماس‌ها يكي پس از ديگري به اپراتور متصل مي‌شوند. فرض كنيد كه با وجود حجم زيادي تماس، اپراتور از تلفن روميزي استفاده كند. چه اتفاقي مي‌افتد؟ اپراتور مجبور است دائما گوشي تلفن را در دست يا با گردن بگيرد. اين موضوع باعث خستگي زودهنگام اپراتور و بيماري‌هايي گردن و دست مي‌شود. زماني كه دست اپراتور به واسطه استفاده از هدست مركز تماس آزاد باشد علاوه براينكه دچار خستگي زودهنگام و بيماري‌هاي مفصلي نمي‌شود، اين امكان را دارد تا با آسودگي بيشتر در زمان مكالمه چيزي بنويسد يا تايپ كند.

هدست مركز تماس يكي از مواردي است كه در راستاي بهبود كيفيت كال سنتر و همچنين افزايش انگيزه كاركنان مركز تماس مي‌توان از آن استفاده كرد. موارد ديگري مثل صندلي، زاويه مانيتور، موس، كيبورد و ميز اپراتور هستند كه مي‌تواند انرژي بيشتري را براي اپراتورها ذخيره و در نهايت خروجي با كيفيت بهتري در مركز تماس مشتري به وجود بيايد.

معيارهاي انتخاب يك هدست مركز تماس چيست؟
هدست‌ها انواع مختلفي در بازار دارند. برخي براي گوش دادن به موسيقي، استفاده در استوديو‌هاي حرفه‌اي، پاسخ به تماس موبايل و … استفاده مي‌شوند. در اين ميان يك دسته بندي ديگر با عنوان هدست مركز تماس وجود دارد كه همانطور كه از نامش پيداست اين هدست در  مركز ارتباط با مشتري مورد استفاده قرار مي‌گيرد. اما هدست مركز تماس با هدست‌هاي ديگر چه تفاوتي دارد؟

نوع چينش و استقرار كاركنان مركز تماس ممكن است در هر Call Center متفاوت باشد كه اين موضوع در ميزان صداي همهمه و شلوغي مركز تماس كه همه در حال مكالمه همزمان هستند موثر است. هدست‌هايي هستند كه ميكروفونشان فقط صدا را از يك جهت دريافت مي‌كند. يا هدست‌هايي كه صداي همهمه اطراف را با تكنولوژي حذف نويز (Noice Cancellation) از بين مي‌برند. همچنين در در انواع هدست مركز تماس دو نوع تك گوش ودو گوش است كه در ادامه به صورت دقيق‌تر به تاثير هدست مركز تماس در بهبود و افزايش كيفيت خدمات كالسنتر مي‌پردازيم.

حذف صداي همهمه (Noice Cancellation)
بديهي است كه در مركز تماس به دليل مكالمات همزمان، همهمه زيادي وجود داشته باشد. مخصوصا اگر نحوه چيدمان ميز اپراتورها به گونه‌اي باشد كه افراد به نسبت بيشتري به يكديگر نزديك باشند. در اين شرايط همهمه تاثير مستقيمي بر روي كيفيت مكالمه و آزار مشتري خواهد داشت. در بين انواع هدست مركز تماس مدل‌هايي وجود دارد كه با استفاده ازز تكنولوژي حذف نويز كه به صورت نرم‌افزاري و سخت‌افزاري در هدست تعبيه شده است، توانايي كاهش بسيار زياد صداي همهمه را خواهد داشت.

كيفيت صداي HD
به صورت كلي دو نوع كيفيت خروجي صدا به نام SD و HD داريم. هدست‌هاي با كيفيت معمولا از وضوح صداي HD برخوردار هستند. طبيعي است هر چقدر كيفيت صدا در مكالمات تلفني مخصوصا در مركز تماس بيشتر باشد، رضايتمندي مشتريان از مكالمه نيز افزايش پيدا مي‌كند.

حذف صداي فوت – Air Shock Mic
حتما براي شما هم پيش آمد است كه زمان صحبت با تلفن حرف‌ “پ” موجب پرتاب هوا به سمت دهني گوشي و صدايي غير منتظره شده باشد. برخي از انواع هدست مركز تماس براي افزايش كيفيت پاسخگويي و خدمات به نوعي طراحي شده‌اند كه اين صداي غير منتظره را در لحظه حذف كنند تا به گوش شنونده نرسد. علاوه بر لحن، صداقت و آگاهي، هر چقدر كيفيت صدا در مكالمات اپراتورهاي مركز تماس بالاتر باشد، ميزان رضايتمندي مشتريان از تماس بيشتر خواهد شد.

 

 

ميكروفون منعطف و متحرك
ميكروفن هدست مركز تماس به نوعي طراحي شده است كه از كنار گوش تا جلوي دهان كشيده شده است. اين بخش مي‌تواند به صورت منعطف يا متحرك براي تنظيم شدن بهتر جلوي دهان ارائه شود.

ويژگي ميكروفون Cardioid و Omni
يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي يك هدست مناسب براي مركز تماس مشتري، نوع ميكروفون آن است. ميكروفن‌ها در دو نوع محيطي (Omni) و نقطه‌اي (Cardioid) طراحي مي‌شوند. بديهي است كه در مراكز تماس شلوغ يا زماني كه اپراتورها به هم نزديك هستند و از طريق جداكننده از هم فاصله‌اي ندارند، ميكروفون نقطه‌اي كه تمركز بيشتري بر روي منبع صدا دارد مناسب‌تر است.

حالت ارگونوميك هدست مركز تماس
ارگونوميك بودن يك هدست مركز تماس رابطه مستقيم با افزايش بهره‎‌وري اپراتورهاي شما دارد. خستگي زودهنگام و درد مفاصل از جمله عوارض ارگونوميك نبودن يك هدست است كه منجر به افت كيفيت خدمات مركز تماس و اپراتور شما مي‌شود. يك هدست خوب بايد تمام اصول اروگونوميك را براي راحتي بيشتر اپراتور در نظر گرفته باشد. طراحي گوشي‌ها، ميكروفون، نگهدارنده هدست كه رو سر قرار مي‌گيرد از جمله مواردي است كه در ارگونوميك بودن هدست مركز تماس تاثير دارد.

حذف برگشت صدا – Echo
يكي از اتفاقات مرسوم در مكالمات تلفني برگشت تماس است، حتما براي شما هم اين اتفاق پيش آمده است و مي‌دانيد كه چقدر آزاردهنده مي‌تواند باشد. برگشت صدا دلايل مختلفي مثل مشكلات خطوط مخابراتي، سيستم مديريت تماس، مبدل‌هاي ارتباطي خطوط تلفن با سيستم مركز تماس و همچنين هدست دارد. هدست مي‌تواند نقش مهمي در حذف برگشت صدا داشته باشد. بنابراين يكي ديگر از معيارهاي انتخاب هدست مركز تماس، داشتن ويژگي حذف اكو است.

هدست باسيم و بيسيم
هدست‌هاي تخصصي مركز تماس در انواع با سيم و بي سيم مبتني بر تكنولوژي هاي دكت، واي فاي و بلوتوث هستند. اما چه زماني مي‌توانيد از كدام هدست استفاده كنيد؟ هدست‌هاي باسيم مناسب افرادي است كه دائم پشت ميز خود حضور دارند و نيازي كه حركت در حين مكالمه ندارند. اما اگر شما سرپرست يك مركز تماس هستيد يا هر سمتي ديگري كه نيازمند مكالمه در حين راه رفتن داريد، هدست بي‌سم گزينه مناسبي براي شما خواهد بود.

نوع پد روي گوشي هدست مركز تماس
جنس پدهايي كه بر روي هدست مركز تماس از سمت كمپاني سازنده نصب مي‌شوند متفاوت است. برخي از چرم و برخي از فوم استفاده مي‌كنند. در وهله اول بايد پدي استفاده شود كه گوش اپراتور مركز تماس را دچار حساسيت نكند. همچنين لازم است بدانيد معمولا هدست‌هايي كه داراي پد چرمي هستند موجب تعرق بيشتر گوش نسبت به پد از جنس فوم مي‌شوند. در نهايت نتيجه‎‌گيري براي انتخاب بر عهده خودتان است.

يك يا دو گوش بودن هدست
يكي ديگر از مهمترين معيارهاي يك هدست با كيفيت مركز تماس كه نقش موثري در بهبود عملكرد كال سنتر دارد، يك يا دو گوش بودن هدست است. اگر از هدست‌هاي دو گوش استفاده كنيد، تمركز بيشتري در زمان مكالمه با مشتريان خواهيد داشت. در مقابل هدست‌هايي كه داراي يك گوشي هستند، باعث مي‌شوند كه شما صداي اطراف خود را نيز بشنويد. اين دو مورد مزيت يا عيب نيستند، در واقع دو ويژگي متفاوت هستند كه بايد در زمان و مكان مناسب خود انتخاب شوند.

هدست مركز تماس و ديگر نسخه‌هايي كه حال كسب‌و‌كارتان را خوب مي‌كند
سراسر وب را كه زير و رو كنيد امكان ندارد يك نسخه عمومي موفقيت براي كسب‌و‌كارتان پيدا كنيد. اين شما هستيد كه در قدم اول بايد بيماري كسب‌و‌كارتان را تشخيص دهيد و با نسخه مناسب آن را مداوا كنيد. اگر اين محتوا را تا اينجا مطالعه كرديد احتمالا يا به دنبال خريد هدست سامانه تلفن گويا و يا به دنبال افزايش كيفيت پاسخگويي اپراتورها هستيد. در اين محتوا هم به صورت اختصاصي نسخه‌اي را با استفاده از هدست مركز تماس براي بهبود حال كسب‌و‌كارتان پيچيديم كه اميدواريم برايتان مفيد باشد. شما چه نسخه‌اي را براي بهتر شدن حال كسب‌و‌كارتان پيچيده‌ايد؟


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۸ تير ۱۴۰۱ساعت: ۱۱:۳۷:۵۹ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

پشتيباني ايزابل و الستيكس

همانطور كه از عنوان اين مطلب پيداست، موضوع مورد بحث اين محتوا پشتيباني ايزابل و پشتيباني الستيكس مي‌باشد. در حقيقت در اين مقاله قصد داريم به بررسي دلايل احتياج سيستم‌هاي تلفني ايزابل و الستيكس به پشتيباني و سرويس‌هاي دوره‌اي بپردازيم و در نهايت خدمات قابل ارائه توسط ويپينگ در اين زمينه را نيز معرفي كنيم. پس در صورتي كه در سازمان يا محيط كسب و كار خود از اين سيستم‌هاي تلفني استفاده مي‌كنيد، پيشنهاد ما اين است كه اين مقاله را از دست نداده و تا انتها با ما همراه باشيد.

چرا سيستم‌هاي ايزابل و الستيكس به پشتيباني احتياج دارند ؟
همانطور كه مي‌دانيد، زماني كه از يك وسيله، ابزار، قطعه سخت‌افزاري يا هر چيز ديگري به صورت مداوم استفاده مي‌كنيد، بايد اصول و شرايطي را مدنظر قرار دهيد تا آن وسيله يا ابزار بتواند براي طولاني مدت كاربرد لازمه را داشته و به درستي كار كنند. به عنوان ساده‌ترين مثال يك خودرو را متصور شويد، اگر به عنوان مالك اين وسيله بخواهيد كه خودروي شما همواره بازدهي روز‌هاي اول خود را داشته و بتواند زماني كه به آن احتياج داريد به درستي كار كند، بايد سرويس‌هاي دوره‌اي اتوموبيل را به موقع انجام دهيد تا اولا اين وسيله بتواند در مواقع مورد نياز كاركرد درستي داشته باشد. دوما در صورت وجود مشكل در قطعات خودرو، بتوانيد قسمت معيوب را با كم‌ترين هزينه تعمير كرده و جلوي شكل‌گيري هزينه‌هاي بسيار بالا‌تر را نيز بگيرد.

اين موضوع دقيقا در مورد پشتيباني ايزابل و پشتيباني الستيكس به عنوان دو مورد از محبوب‌ترين مراكز تلفني تحت شبكه (VOIP) نيز صدق مي‌كند. همانطور كه مي‌دانيد، به طور كلي سيستم‌هاي تلفني در سازمان‌ها نقش بسيار مهمي را بر عهده دارند و خرابي يا وجود مشكلات در آن‌ها ممكن است خسارت‌هاي كوچك و بزرگي را براي شركت ايجاد كند. بنابراين اولين و مهم‌ترين دليلي كه باعث مي‌شود مديران يا صاحبان كسب و كارهاي مختلف به فكر پشتيباني از سيستم تلفني سازمان خود باشند، نقش كليدي اين سيستم در سازمان و نياز به پايداري آن در تمامي ساعات شبانه‌روز مي‌باشد.

اما دومين دليلي كه بهتر است همواره آن را مدنظر داشته باشيد اين است كه پشتيباني از سيستم‌هاي تلفني و سرويس‌هاي دوره‌اي اين سيستم‌ها باعث مي‌شود كه اولا خرابي‌هاي اين سرويس به حداقل برسد، دوما در صورت وجود مشكلات نرم‌افزاري و سخت‌افزاري بتوانيد مشكل ايجاد شده را با هزينه‌‌ي بسيار كم‌تري برطرف كنيد. در بسياري از مواقع ممكن است مشكلات كوچك موجود در نرم‌افزار و يا سخت‌افزار سازمان با گذر زمان بتوانند به مشكلات پر‌هزينه‌تر و زمان‌برتري تبديل شوند كه برطرف كردن آن‌ها علاوه‌بر هزينه‌ي زياد، زمان بيشتري را نيز احتياج خواهد داشت.

 

 

 

 

 

پشتيباني الستيكس و ايزابل شامل چه مواردي مي‌شود ؟
زماني كه شما پشتيباني الستيكس يا ايزابل خود را به يك سازمان ديگر مي‌سپاريد، اين سازمان معمولا براي صحت عملكرد سيستم در فواصل خاصي به صورت ريموتي و يا حضوري وضعيت سيستم سامانه تلفن گويا شما را مورد ارزيابي قرار داده و در صورت وجود اشكال در عملكرد سيستم، پس از در ميان گذاشتن آن با مسئول مربوطه اقدام به برطرف كردن مشكل نيز مي‌كند.

همچنين معمولا زماني كه يك شركت يا سازمان مسئوليت پشتيباني از سيستم تلفني VOIP شما را به عهده مي‌گيرد، موظف است در صورت بروز احتلال در عملكرد سيستم، طبق توافقي كه در ابتدا صورت گرفته است در اولين فرصت اقدام با اعزام كارشناس كرده و مشكل پيش آمده را در سريع‌ترين حالت ممكن برطرف كند. بديهي است كه بسته به امكانات يا شرايط خاصي كه ممكن است سيستم تلفني VOIP مجموعه‌ي شما داشته باشد، تعهداد شركت ارائه دهنده اين خدمات نيز مي‌تواند تغيير كند كه اين تعهدات معمولا در ابتداي شروع پشتيباني طبق توافق طرفين در قرار داد ذكر شده و براي هركدام از آن‌ها هزينه‌اي نيز در نظر گرفته مي‌شود.

هزينه‌هاي پشتيباني ايزابل و الستيكس چه قدر است ؟
به طور كلي پشتيباني ايزابل و الستيكس به عنوان دو مورد از پركاربرد‌ترين مراكز تلفني نرم‌افزاري، بسته به ميزان بزرگي و مقياس سازمان مي‌تواند متفاوت باشد. با توجه به انعطاف‌پذيري بسيار بالاي اين سيستم‌هاي تلفني ممكن است تعداد كاربران سازمان‌ها از يك تا چند صد نفر متفاوت باشد و يا با توجه به نياز‌هاي سازمان قابليت‌هاي متفاوتي روي اين مراكز تلفني تعريف شده باشد كه باعث شود موضوع پشتيباني و رسيدگي به اين سرويس‌ها، كمي پيچيده‌تر و حساس‌تر شود. از اين رو ميزان هزينه‌ي دريافت خدمات پشتيباني و سرويس‌هاي دوره‌اي در اين مراكز تلفني ويپ نيز مي‌تواند بسيار متغير باشد. بنابراين براي براورد هزينه‌ي پشتيباني و نگهداري از اين سرويس‌ها بهتر است با شركت‌هاي ارائه دهنده اين خدمات تماس گرفته و موضوع را با آن‌ها درميان بگذاريد.

دريافت خدمات و پشتيباني VOIP را از كجا شروع كنيم ؟
براي دريافت پشتيباني الستيكس و پشتيباني ايزابل بايد پيش از هرچيزي يك ليست از سرويس‌هاي فعال روي اين مراكز تلفني و تجهيزات مربوطه تهيه كنيد. سپس با يكي از شركت‌هاي ارائه دهنده‌ي پشتيباني VOIP تماس گرفته و با ارائه‌ي ليستي كه تهيه كرده‌ايد از آن‌ها بخواهيد پلن پيشنهادي خود براي دستيابي به بالا‌ترين پايداري و كيفيت در سيستم تلفني را ارائه دهند.

در صورتي كه قصد داريد از چند شركت مختلف براي موضوع پشتيباني ايزابل و الستيكس استعلام بگيريد، بايد در آخر كار تمامي پيشنهادات دريافت كرده را در كنار يك‌ديگر قرار داده و با مقايسه‌ي نسبت خدمات دريافتي و هزينه‌اي كه پرداخت مي‌كنيد، بهترين گزينه را براي عقد قرارداد انتخاب كنيد. پيشنهاد ما اين است كه براي انتخاب مناسب‌ترين شركت جهت دريافت خدمات، حتما سابقه‌ي فعاليت و زمينه‌ي تخصصي كاري آن‌ها را نيز مورد ارزيابي قرار دهيد تا بتوانيد بهترين گزينه را براي پشتيباني از سيستم تلفني سازمانتان انتخاب كنيد.

 

 

 

خدمات VOIPING براي پشتيباني ايزابل و پشتيباني الستيكس
شركت ويپينگ سال‌هاست كه در زمينه‌ي راه‌اندازي مراكز تلفني VOIP، سرويس نگهداري و توليد نرم‌افزار‌هاي اختصاصي اين سيستم فعاليت مي‌كند و اكنون اين افتخار را دارد كه پشتيباني از سيستم‌هاي تلفني بسياري از كسب و كارهاي كوچك و بزرگ موجود در ايران را به عهده داشته باشد.

برخي از مزاياي دريافت خدمات پشتيباني VoiPing عبارت است از:

تضمين بالا‌ترين پايداري ممكن در سيستم تلفني VOIP سازمان
تضمين امنيت سيستم VOIP در بالا‌ترين حد ممكن
برطرف كردن مشكلات احتمالي سيستم تلفني در كوتاه‌ترين زمان ممكن
سريع‌ترين زمان اعزام حضوري كارشناس در صورت عدم رفع مشكل به صورت ريموتي
تضمين بهترين قيمت براي خدمات  پشتيباني الستيكس، ايزابل، FreePBX و …
ارائه ضمانت كتبي براي حفظ پايداري و سلامت مركز تلفن ويپ سازمان شما
تضمين بازگشت وجه در صورت عدم رضايت از پشتيباني
براي كسب اطلاعات بيشتر و يا دريافت مشاوره رايگان و تخصصي از كارشناسان اين مجموعه، كافيست با ما تماس حاصل فرماييد.

تلفن: ۰۲۱۷۴۳۲۷ – ۰۲۱۹۱۰۰۷۴۴۷


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۸ تير ۱۴۰۱ساعت: ۱۱:۱۵:۰۷ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

بررسي KPI هاي استاندارد مركز تماس

امروزه كال سنتر به يك بخش حياتي براي بسياري از سازمان‌ها به ويژه سازمان‌هاي خدماتي تبديل شده‌است. بنابراين شاخص‌هاي كليدي عملكرد (KPI) براي اندازه‌گيري، كنترل و مديريت كال سنتر اهميت مي‌يابد. از اين رو در اين مقاله قصد داريم به بررسي شاخص استاندارد يا KPI در كال سنتر بپردازيم و جزئيات اين شاخص را نيز مورد ارزيابي قرار دهيم. پس با ما همراه باشيد.

KPI هاي كال‌سنتر شامل چه مواردي مي‌شود؟
به طور كلي در يك مركز تماس استاندارد  KPI ها و پارامتر‌هاي مختلفي از مركز تماس ويپ مورد ارزيابي قرار مي‌گيرد كه عبارت است از:

نرخ تماس ورودي
تعداد تماس‌هاي حاضر در صف انتظار
درصد تماس‌هاي از دست رفته
درصد تماس‌هاي بي‌پاسخ
ميانگين مدت زمان مكالمه
ميانگين زمان انتظار در صف
ميانگين زمان توقف تماس‌ها
رضايتمندي مشتريان
زمان اوج ترافيك تماس‌ها (زمان پيك ترافيك تماس‌ها)
نرخ رهاسازي تماس‌ها
سطح سرويس
نرخ ارجاع تماس‌ها
ميانگين مدت زمان كار پس از تماس
ميانگين زمان رسيدگي
رفع نياز مشتري در اولين تماس

۱: نرخ تماس ورودي Call Arrival Rate
نرخ تماس ورودي در روزها يا ساعات گذشته به مديران اجازه مي‌دهد تا روند تماس‌هاي ورودي را بررسي كنند و روز‌هايي كه تماس به ميزان قابل توجهي كم يا زياد مي‌باشد را مشخص نمايند. در اين صورت اين مديران مي‌توانند تدابير لازم را براي آن زمان‌ها بينديشند. بر فرض مثال، ممكن است آن‌ها اثرگذاري كمپين‌هاي بازاريابي را بررسي كرده و براي رويداد‌ها و شرايط محتلف تدابير لازم را بينديشند.
۲: تعداد تماس‌هاي حاضر در صف Active waiting calls
در بسياري از واحدها نياز است تا اپراتورها امكان مشاهده‌ي تعداد نفرات در صف انتظار ر‌ا داشته باشند تا در صورت لزوم به مكالمات حال حاضر خود سرعت بالاتري بخشند چرا كه كاهش تعداد نفرات در صف انتظار باعث بهبود در ديگر شاخص‌ها مي‌گردد.
۳: درصد تماس‌هاي از دست رفته Missed Call Percentage
اين شاخص يكي از مهم‌ترين شاخص‌هاي كال‌ سنتر مي‌باشد. اين عدد از نسبت تعداد تماس‌هاي بدون پاسخ به كل تماس‌ها محاسبه مي‌گردد. اين شاخص با درصد نمايش داده شده و عدد مربوطه هرچه به عدد صفر نزديك‌تر باشد بدان معناست كه عملكرد سازمان بهتر است.

۴: درصد تماس هاي بي پاسخ No Answer Calls Percentage
اين شاخص نشان مي‌دهد كه اپراتور چند درصد از تماس‌هاي خود را از دست داده است. نكته مهمي كه بايد در مورد اين عدد بدانيد اين است كه اين شاخص با شاخص تماس‌هاي از دست رفته متفاوت است، چرا كه در اين شاخص تماس به اپراتور رسيده (گوشي اپراتور زنگ خورده) اما پاسخ داده نشده است.

۵: استاندارد KPI و ميانگين مدت زمان مكالمه Talk Time Average
 به طور ميانگين مدت زمان كليه‌ي مكالمات كال سنتر توسط اين شاخص محاسبه مي‌گردد. نكته‌اي كه بايد در نظر داشته باشيد اين است كه در محاسبات اين شاخص زمان Hold Time مشتريان در نظر گرفته نمي‌شود.

۶: ميانگين زمان توقف تماس‌ها On-Hold Time Average
منتظر ماندن مشتريان در حين مكالمه با اپر‌اتور امريست كه در نظر مشتري خوش‌آيند و ايده‌آل نيست. در هر حال بايد سعي شود تا مشتريان كم‌ترين زمان را در حالت انتظار بمانند و خدمات در سريع‌ترين زمان به ايشان ارايه شود.

۷: رضايتمندي مشتريان (CSAT) يا Customer Satisfaction
اندازه‌گيري ميزان رضايتمندي مشتريان باعث مي‌شود تا مديران ديد دقيقي از عملكرد هر اپراتو‌ر به تنهايي داشته باشند و بدانند كه آيا تيم مربوطه استانداردهاي سازمان را رعايت مي‌كند يا خير. همچنين مديران شركت‌ها در نهايت مي‌توانند اين عملكرد را ميان اپراتورهاي گروه‌هاي مختلف مقايسه كنند.

 

۸: اوج ترافيك تماس ها در يك بازه مشخص Peak Hour Traffic
اين شاخص به مديران سازمان‌ها كمك مي‌كند تا شلوغ‌ترين و خلوت‌ترين زمان ترافيك تلفني را تشخيص دهند. با كمك اين شاخص مديران مي‌توانند تعداد نيروهاي تخصيص داده شده به هر واحد را به درستي مديريت كنند.

۹: نرخ رهاسازي تماس ها Abandoned Calls Rate
به ميانگين تماس‌هايي گويند كه شخص تماس‌گيرنده قبل از اينكه به اپراتور وصل شود تماس را قطع‌ كند. اين يكي از اتفاقات رايج در كال سنترها است و اثر مخربي بر ميزان حقظ مشتريان دارد. در واقع هرگاه مشتري تماس بگيرد و قبل از ارتباط با اپراتور تماس را قطع كند آن تماس رهاسازي شده است.

۱۰: سطح سرويس (سرعت پاسخ گويي) Service Level
 شاخص سرعت پاسخگويي بر اساس مدت زمان برقراري تماس از زماني كه تماس‌گيرنده وارد صف مي‌شود تا زماني كه اپراتور به تماس وي پاسخ ميدهد محاسبه مي‌گردد. (نكته: مدت زماني كه تماس گيرنده پيام تلفن گويا را گوش مي‌داده است در اين شاخص محاسبه نمي‌شود)

۱۱: استاندارد KPI و نرخ ارجاع تماس‌ها Call Transfer rate
اين شاخص بيانگر آن است كه اپراتورها چه ميزان از تماس‌هاي مشتريان را به طور ميانگين به همكارانشان ارجاع مي‌دهند. هدف اين شاخص بررسي ميزان تسلط و دانش اپراتورها به سوالات مشتريان است. همينطور مي‌توان مسير ارتباطي مخاطبين با اپراتورها را نيز مورد بررسي قرار داد.

۱۲: ميانگين مدت زمان كار پس از تماس Call Wrap up Time Average
در اغلب كال سنترها، اپراتور پس از قطع تماس زماني را براي ثبت و بروزرساني اطلاعات يا ارسال اطلاعات به مشتري نياز دارد، از اين رو مي‌بايست زمان بين اتصال تماس‌ها به اپراتور يك حداقلي داشته‌ باشد.

۱۳: ميانگين زمان رسيدگي Handle Time Average
هر كال‌ سنتري باتوجه به نوع خدماتي كه ارائه مي‌دهد، زماني را به طور ميانگين برآورد مي‌كند كه زمان ايده‌آل براي رفع و رجوع مشكل مخاطبين يا ارائه خدمات مي‌باشد. در اين زمينه مي‌بايست با توجه به اين پارامتر و تعداد تماس‌گيرندگان روزانه، تعداد اپراتورهاي پاسخگو در هر كال سنتر مشخص گردد.

۱۴: رفع نياز مشتري در اولين تماس (ّFCR) يا First Call Resolution
اين شاخص عبارت است از درصد تماس‌هايي كه هر كارمند مي‌تواند در آن بدون نياز به انتقال تماس يا برگشت تماس به نياز مشتري پاسخ دهد. در واقع تعداد درخواست‌هايي است كه در تماس اول مشتري برطرف مي‌شود. (اين شاخص در مركز ارتباط ويپينگ به سادگي قابل محاسبه مي‌باشد.)

ويپينگ در رابطه با استاندارد KPI چگونه شما را همراهي مي‌كند؟
همه اين اعداد و شاخص‌هاي استاندارد KPI براي توسعه و بهبود وضعيت خدمات كال سنتر در شركت يا سازمان‌ها است. بايد بتوان با استفاده از اين شاخص‌ها ساختاري را ايجاد كرد كه با بررسي دائم آن‌ها، مشتريان راضي‌تر باشند و سود سازمان افزايش يابد. مركز نماس ويپينگ (پشتيباني VOIP)مي‌تواند به شما كمك كند تا بتوانيد از وضعيت تماس‌ها در كال سنتر مطلع باشيد و شاخص‌ها را به راحتي بر روي داشبورد خود مديريتي مشاهده كنيد.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۲۸ تير ۱۴۰۱ساعت: ۱۰:۵۳:۴۶ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

نرم افزار CRM و مديريت ارتباط با مشتريان

 

امروزه با گسترش فضاي رقابتي كسب و كارها و توسعه راهكارهاي جذب مشتري و يا جلب رضايت آنان و همچنين افزايش فروش در سازمان، داشتن يا خريد نرم افزار CRM جامع جهت مديريت ارتباط با مشتريان و سامان‌دهي خدمات، يكي از اصلي‌ترين اقداماتي است كه مديران مشاغل و كسب و كارهاي مختلف بايد به آن توجه ويژه‌اي داشته باشند. تا جايي كه شايد بتوان گفت عدم استفاده از نرم‌افزار‌هاي مديريت مشتريان، ممكن است در طي مدتي نه چندان طولاني فاصله‌ي زيادي بين شما و رقباي كاريتان ايجاد كند. البته اين فاصله يك جاماندن از بازار خواهد بود و نتيجه آن حذف شما از بازار رقابتي خواهد بود.

در ادامه قصد داريم به معرفي يكي از پركاربرد‌ترين و به‌روز‌ترين راهكار‌هايي كه مي‌توانيد از آن براي توسعه‌ي سيستم مديريت مشتريان، و در نتيجه افزايش راندمان كار و فروش استفاده كنيد بپردازيم. با ما همراه باشيد تا نگاهي دقيق به راهكار هوشمند ” نرم افزار CRM ويپينگ ” بياندازيم.

نرم افزار CRM چيست و چگونه باعث افزايش فروش سازمان مي‌شود؟
پيش از هر توضيحي بهتر است پاسخ سوال ” CRM چيست ؟ ” را بدهيم.  واژه‌ي CRM مخفف عبارت Customer Relationship Management است و به معناي ” مديريت ارتباط با مشتريان ” مي‌باشد. اين سرويس در حقيقت يك ابزار بسيار كاربرديست كه با مجموعه‌اي از قابليت‌ها و امكاناتي كه دارد، به شما كمك مي‌كند تا كليه ارتباطات خود با مشتريانتان را در مرحله‌ي اول ثبت، و سپس مديريت و در آخر تحليل نماييد.

به عبارت ديگر نرم افزار CRM يك دستيار تمام عيار براي تيم فروش، پشتيباني و … مي‌باشد كه به آن‌ها كمك مي‌كند تا تعاملي بسيار باكيفيت و بي‌نقص با مشتريان شركت داشته باشند. طبيعتا اين تعامل باكيفيت در مدت زمان كوتاهي مشتريان وفادار و ثابتي براي شما به ارمغان خواهد مي‌آورد و راندمان كار و ميزان فروش سازمان شما را متحول مي‌كند.
نتايج آماري به دست آمده از خريد CRM براي كسب و كارها
پس از پاسخ به سوال CRM چيست و اشاره به كاربرد اين نرم افزار، وقت آن رسيده كه به بررسي نتايج آماري خريد CRM براي كسب و كار‌ها كه توسط سايت‌ها و موسسات معتبري همچون GetBase، Forrester Research، CSO Insights، Nucleus Research و … ارائه شده‎‌اند، بپردازيم.

افزايش ۳۰۰ درصدي نرخ تبديل سرنخ‌هاي فروش
نرم افزار CRM مي‌تواند با كمك امكانات و ابزارهايي كه در اختيار كارشناسان فروش سازمان شما قرار مي‌دهد، نرخ تبديل مشتريان سازمان را تا ۳۰۰% افزايش دهد.

۴۱ درصد افزايش درآمد كارشناسان
با خريد نرم افزار CRM براي سازمان، ميزان درآمد كارشناسان فروش سازمانتان تا ۴۱% افزايش خواهد يافت.

۴۰ درصد افزايش دقت و پيشبيني
استفاده از نرم افزار CRM مي‌تواند تا ۴۰% دقت پيشبيني كارشناسان سازمان شما را افزايش دهد.

۷۷ درصد افزايش رضايت مشتريان
با استفاده از نرم افزار CRM، رضايت مشتريان كه يكي از مهم‌ترين اهداف هر سازمان مي‌باشد تا ۷۷% افزايش خواهد يافت.

۳۴ درصد افزايش بهره‌وري
با به كارگيري نرم افزاي CRM در سازمان، ميزان بهره‌وري واحد فروش مجموعه‌ي خود را تا ۳۴% افزايش دهيد.

۵۶ درصد افزايش سرنخ‌هاي جديد فروش
به كمك نرم افزار CRM، حفظ مشتريان وفادار سازمان و به دست آوردن سرنخ‌هاي جديد تا ۵۶% بيشتر خواهد شد.

۶۹ درصد افزايش سرعت فرايند‌هاي سازماني
خريد نرم افزار CRM مي‌تواند تا ۶۹% سرعت فرايند‌هاي سازماني شما را بالا ببرد.
300%

افزايش نرخ تبديل
77%

افزايش رضايت مشتريان
40%

افزايش دقت
34%

افزايش بهره‌وري
چهار ويژگي كليدي بهترين نرم افزار CRM ايران
هوش مصنوعيمدل فروش AIDAارتباطات برخطپيگيري و يادآوري

 

نرم‌افزار CRM هوشمند ويپينگ، دستيار شما در واحد فروش
شايد بتوان گفت بي‌نظيرترين قابليتي كه قطعا مي‌تواند مورد توجه بسياري از مديران و صاحبان كسب و كارها قرار گيرد، قابليت دستيار هوشمند بهترين نرم افزار CRM ايران مي‌باشد. در CRM هوشمند ويپينگ شما يك دستيار خبره و تمام عيار خواهيد داشت كه به كمك هوش مصنوعي كه براي آن در نظر گرفته‌ايم، به صورت خودكار رفتار مشتريان و كارشناسان سازمان شما را مورد ارزيابي قرار داده و با بررسي اين داده‌ها پيشنهاداتي براي افزايش فروش و بهبود عملكرد سازمانتان خواهد داد.

سامانه CRM هوشمند ويپينگ، طراحي شده بر اساس سيستم قيف فروش در مدل بازاريابي AIDA
به طور كلي ساختار عملكرد اين CRM جهت مديريت مشتريان و سيستم فروش شركت بر اساس ساختار قيف فروش مدل آيدا طراحي شده است. همانطور كه در تصوير زير نيز مشاهده مي‌كنيد، شما مي‌توانيد وضعيت سرنخ‌هاي خود در تمامي مراحل تبديل يك فرد به يك مشتري واقعي توسط قيف فروش آيدا را در اين سيستم ثبت كرده و به كمك امكانات و ابزارهايي كه در اين نرم افزار تعبيه شده است، تمامي سرنخ‌هاي مذكور را مديريت كنيد.

در صورتي كه در مورد ساختار و عملكرد قيف فروش آيدا اطلاعاتي نداريد، پيشنهاد مي‌كنيم كه حتما مقاله‌ي ” قيف فروش آيدا ” را مطالعه نماييد.

ارتباطات برخط در CRM ويپينگ
از جمله كليدي‌ترين ويژگي‌هاي CRM ويپينگ مي‌توان به قابليت همگام‌سازي حرفه‌اي اين نرم‌افزار با سيستم‌هاي تلفني ويپ اشاره نمود. با انجام اين همگام‌سازي شما علاوه‌بر تمامي امكانات يك سيستم مديريت مشتريان حرفه‌اي و هوشمند، به امكانات ديگري مانند سامانه‌ي ارتباطات برخط ويپينگ دسترسي خواهيد داشت.

سامانه ارتباطات برخط در حقيقت يك ويژگي كاملا منحصر به فرد و حرفه‌اي است كه مي‌تواند جايگزين مناسبي براي Skype For Business باشد. سيستم ارتباطات برخط به شما اين امكان را مي‌دهد كه از طريق صفحه وبي كه در اختيار داريد به امكاناتي مانند تماس صوتي و تصويري، چت درون سازماني، اشتراك فايل، اشتراك صفحه دسكتاپ، اشتراك وايت‌برد و … دسترسي داشته باشيد. به عبارت ديگر، به كمك اين ويژگي تمام كاربران سازمانتان علاوه‌بر نرم‌افزار CRM، به يك پنل جامع ارتباطي براي برقراري تماس‌ از طريق سيستم تلفني ويپ مجموعه نيز دسترسي خواهند داشت كه اين امر باعث افزايش سرعت گردش كار و پويايي در سازمان شما خواهد شد.

افزايش فروش با پيگيري‌ها و سيستم يادآوري هوشمند در CRM ويپينگ
از جمله دلايلي كه باعث افزايش فروش يك سازمان مي‌شود پيگيري منظم و دقيق سرنخ‌هاي به دست آمده مي‌باشد. سيستم ياد‌آوري و پيگيري فروش VoiPing به صورت كاملا دقيق و منظم تمامي اقداماتي كه بايد براي پيگيري سرنخ‌هاي فروش انجام دهيد را ياد‌آوري كرده و شما را براي افزايش ميزان فروش سازمانتان ياري مي‌نمايد. برخي از امكانات اين قابليت عبارت است از:

تعيين وضعيت‌هاي مختلف براي سرنخ‌ها
امكان ياد‌آوري زمان پيگيري از طريق ايميل, SMS و تلفن
امكان تعيين كارشناس فروش براي هر سرنخ
امكان مديريت و تغيير روند پيگيري و ياد‌آوري توسط مديران فروش
امكان ايجاد اطلاع‌رساني و ياد‌آوري‌ها به صورت دستي
….

آشنايي با ديگر امكانات نرم افزار CRM ويپينگ
نرم افزار CRM ويپينگ يك نرم افزار كاملا خودكار و هوشمند مي‌باشد كه شما را براي افزايش ميزان فروشتان ياري مي‌كند. اين نرم افزار مي‌تواند از طريق پنل تحت وب، امكانات و گزارشات بسيار كاربردي در اختيار شما قرار دهد. در ادامه قصد داريم برخي ديگر از ويژگي‌هاي مهم اين CRM حرفه‌اي را مورد بررسي قرار دهيم.

گزارش‌گيري دقيق از سيستم فروش در نرم افزار مديريت ارتباط با مشتريان
به كمك بخش گزارشات اين CRM مي‌توانيد انواع گزارشات را از سيستم دريافت كرده و راهكار‌هاي فروش خود را متناسب با اين گزارشات توسعه دهيد. برخي از امكانات جذاب اين بخش عبارت است از:

ارائه گزارشات از تمامي پيش‌فاكتور‌هاي صادر شده و وضعيت آن‌ها
امكان تهيه گزارش از نحوه عملكرد كارشناسان بر اساس ميزان نقد شوندگي پيش‌فاكتور‌ها
امكان تهيه گزارش از ميزان فروش محصولات مختلف براي طراحي راهكار‌هاي فروش سازمان

صدور فاكتور و پيش فاكتور به كمك نرم افزار CRM ويپينگ
از جمله ويژگي‌هاي اين سامانه مي‌توان به قابليت ثبت فاكتور و پيش‌فاكتور براي مشتريان سازمان اشاره نمود. برنامه CRM ارائه شده توسط ويپينگ علاوه‌بر قابليت ثبت و دسته‌بندي اطلاعات مشتريان به شما اين امكان را مي‌دهد تا از طريق پنل تحت وب اين محصول، فاكتور و پيش‌فاكتورهايي را براي مشتريان خود صادر كرده و به كمك ابزارهاي مربوطه كليه پيشنهادات مالي، بدهي و پرداخت‌ها را به صورت كاملا حرفه‌اي مديريت كنيد. برخي از قابليت‌هاي كليدي اين سيستم عبارت است از:

تعيين ليست مشتريان و اطلاعات آن‌ها براي صدور سريع فاكتور و پيش‌فاكتور
تعيين ليست محصولات سازمان شما همراه با جزئيات دقيق براي ثبت سريع فاكتور و پيش فاكتور
امكان ثبت وضعيت پيگيري و نظر مشتري براي هر پيشنهاد
امكان ثبت امضا، مهر و …. روي اسناد صادر شده
امكان خروجي فاكتور و پيش فاكتور به صورت فايل PDF
امكان دسترسي به تاريخچه اطلاعات مشتري
امكان محاسبه ماليات به صورت خودكار
سيستم پيگيري هوشمند پيشنهاد‌هاي مالي
سيستم امتياز دهي به كارشناسان فروش بر اساس ميزان پيگيري و فروش
امكان تعيين اطلاعات سازمان شما به صورت الگوي پيش‌فرض براي صدور فاكتور و پيش فاكتور مانند: نام، آدرس، شماره تماس، اطلاعات مالياتي و ….
امكان تهيه گزارش بر اساس مشتريان سازمان و ميزان خريد آن‌ها از شركت شما
…..

پشتيباني نرم افزار CRM ويپينگ از API براي ارتباط با ديگر نرم‌افزار‌ها
ما در CRM ويپينگ اين امكان را براي شما فراهم مي‌آوريم تا براي توسعه راهكار‌هاي فروش خود، اين CRM را به انواع سيستم‌هاي مالي و حسابداري متصل كرده و اين فرايند را به صورت يكپارچه مديريت كنيد.

انعطاف‌پذيري و قابليت توسعه در CRM ويپينگ
با توجه به توسعه‌ي اين نرم‌افزار توسط تيم ويپينگ چنانچه سازمان شما نياز به ثبت برخي پارامتر‌هاي خاص در سيستم فروش را داشته باشد، كارشناسان ما مي‌توانند CRM را متناسب با نياز‌هاي شركت شما تغيير داده و آن را به صورت سفارشي براي سازمان شما توسعه دهند.
گالري تصاوير CRM ويپينگ


 

ليست امكانات و ويژگي‌هاي نرم افزار CRM ويپينگ
دستيار هوشمند به همراه هوش مصنوعي
سيستم ياد‌آوري و پيگيري خودكار
امكان تعريف ليست مشتريان سازمان همراه با جزئيات دقيق
امكان تعريف ليست كارشناسان فروش سازمان
امكان تعريف اطلاعات دقيق محصولات شركت
سيستم بازي سازي براي كارشناسان فروش
سيستم پيش بيني فروش
وجود فرايند فروش بر اساس قيف فروش در مدل بازاريابي AIDA
سازگاري با انواع مراكز تلفن مبتني بر VOIP
امكان صدور فاكتور و پيش فاكتور
امكان گزارش‌گيري دقيق از فرايند فروش
پشتيباني از API براي توسعه فرايند فروش
امكان شخصي سازي فرايند‌هاي سازمان شما


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۱۴ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۸:۲۱:۳۵ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

راهكارهاي ايجاد انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس

ارائه خدمات تلفني به مشتري شغلي طاقت‌فرسا است كه براي اغلب افراد ايده‌آل نيست. فكر مي‌كنيد چه چيزي انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس را بالا مي‌برد؟ قطعاً رضايت كارمندان در اين مورد از اهميت زيادي برخوردار است، اما با چه ترفندهايي رضايت كاركنان را بالا ببريم؟

اگر در مركز تماس كار مي‌كنيد، به خوبي از مشكلات اين شغل آگاه هستيد. انجام كار تكراري در ساعت‌هاي طولاني براي بسياري از اپراتورها خسته كننده است. اما براي حل اين مشكلات و تقويت روحيه كارمندان راهكارهايي وجود دارد. هر آنچه كه تا به حال در اين زمينه انجام داده‌ايد را كنار بگذاريد؛ با ما تكنيك‌هاي جديد را امتحان كنيد و از نتايج فوق‌العاده آن لذت ببريد.

چرا به ايجاد انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس نياز داريم؟
تعهد عاطفي كارمند نسبت به سازمان و اهداف يكي از مهم‌ترين دلايل پيشرفت هر سازماني محسوب مي‌شود و از اين رو كارمندان متعهد يكي از دلايل پيشرفت به شمار مي‌آيد. از ويژگي‌هاي مثبت در اين كارمندان تعهد عاطفي آن‌ها نسبت به سازمان و اهداف آن است. اين دسته از كارمندان تنها بر فيش حقوقي تمركز نمي‌كنند و به طور موثر در جهت تحقق اهداف شركت قدم برمي‌دارند. اما براي اينكه اين تعهد عاطفي و كاري را در اپراتورهاي مركز تماس بالا ببريم، به چه چيزي نياز داريم؟ در اولين قدم مي‌دانيم كه قادر به حذف تماس‌هاي عصباني مشتريان نيستيم. اما اين امكان را داريم كه با راهكارهاي مختلف انگيزه اپراتورها مركز تماس را بالا ببريم. در اين صورت مخاطبان هر چند عجول و سرسخت از تماس با اپراتورهاي ما لذت خواهند برد.

چند ايده براي افزايش انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس
اگر در محيط شغلي خود هيچ انگيزه‌اي براي پيشرفت كارمندان ايجاد نكنيم، به مرور زمان اين روال كاري عادي و معمولي تاثير سمي خود را بر وضعيت روحي كارمندان ما خواهد گذاشت. براي فرار از اين وضعيت تنها بايد محيط كاري را محيطي شاد و سرزنده نگه داريم كه انگيزه كارمندان ما را بالا مي‌برد. اما چه ايده‌هايي در اين مسير به ما كمك مي‌كنند؟

۱- از ابزارهاي مناسب استفاده كنيد تا انگيزه كاربران بالا برود
براي اولين قدم ايده بسيار بزرگي براي شما داريم. براي اينكه انگيزه كارمندان خود را بالا ببريد، بايد از نرم افزار مركز تماس و ابزارهاي به‌روز در حوزه خود استفاده كنيد. مطمئن باشيد كه ابزارهاي به‌روز انگيزه خوبي براي ادامه كار و پيشرفت اپراتورهاي مركز تماس خواهند شد.

تصور كنيد كه كارمندان شما براي انجام كار خود مجبور باشد از سيستم‌هاي متعدد و جداگانه استفاده كنند يا سيستم قديمي شما با پياده‌سازي اطلاعات روي فرم‌هاي كاغذي همراه باشد. هركدام از اين موارد به نوعي براي اپراتور شما دردسرساز است. حتي در برخي موارد كارمندان مجبور هستند كه براي ادامه كار خود از چندين برنامه به صورت همزمان استفاده كنند. حتي تصور اين مسئله نيز سخت است. بهترين راه چاره اين است كه يك برنامه واحد در اختيار تمام كاركنان خود قرار دهيد. برنامه‌اي جامع و كامل كه همه كارمندان را به گردش كار مشتري وصل كند. به اين صورت كار اپراتورهاي مركز تماس خود را بسيار آسان كرده‌ايد. يكي از اين ابزارها، بهترين نرم افزار CRM ايران به همراه راه اندازي VOIP مي‌باشد.

نگاهي به يك سيستم جامع و كامل براي اپراتورهاي مركز تماس

برنامه‌اي كه انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس را بالا ببرد، بايد ويژگي‌هاي لازم را داشته باشد. در ادامه اين ويژگي‌ها را با شما در ميان مي‌گذاريم.

برنامه‌اي كارآمد براي تمام اپراتورهاي مركز تماس
ايجاد يك كانال ارتباطي داخلي به منظور تقويت و تعامل بهتر كاركنان
برنامه‌اي براي افزايش مهارت‌هاي حرفه‌اي و به حداقل رساندن هزينه‌هاي آموزش

۲- از پاداش و مشوق براي بالا بردن انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس استفاده كنيد.
زماني كه از كارمند خود قدرداني كنيد، به شخصيت او احترام گذاشته‌ايد. به اين صورت رضايت كارمند از سازمان را بالا برده‌ايد و او را براي كار بهتر تشويق كرده‌ايد. اين تشويق‌ها از كارمند اپراتوري شادتر با بهره‌وري بيشتر مي‌سازد. براي اين كار تنها كافيست زماني كه تغييري در جهت مثبت در كارمند خود مشاهده مي‌كنيد، به او بگوييد. اگر به دنبال موفقيت در اين مسير هستيد  نكات زير را فراموش نكنيد:

به كارمندان خود براي موفقيت در كارشان هر چند كوچك تبريك بگوييد.
اخبار شركت را با اپراتورها به اشتراك بگذاريد.
موفقيت‌هاي شركت را با كارمندان خود جشن بگيريد.
از طريق برنامه‌هاي مربوط به كارمندان خود پيام ارسال كنيد.
نظرات مثبت خود را با اپراتورها در شبكه‌هاي اجتماعي شركت در ميان بگذاريد.
انگيزه‌ها و پاداش‌هاي خوبي براي تيم خود ارائه دهيد.
همان طور كه مشاهده كرديد، براي تشويق كارمندان خود نياز به هزينه‌هاي زياد نخواهيد داشت. شايد گاهي با برگزاري يك برنامه ناهار تيمي اشتياق كاركنان را بالا ببريد، اما اين تنها راه تشويق اپراتورها نيست. راه‌هاي ساده‌اي كه در بالا مطرح كرديم، مسير را براي شما هموار مي‌كنند.

پاداش يكي از راهكارهاي ايجاد انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس

چرا پاداش و تشويق انگيزه خوبي در اپراتورها ايجاد مي‌كند؟ شايد اين سوال براي شما پيش آمده باشد كه چرا بايد اشتياق كاركنان را با پاداش بالا ببريم. بياييد با يكديگر موارد زير را بررسي كنيم:

كارمندان شادتر با پاداش: اين طور به نظر مي‌رسد كه انسان با ديدن احساسات مثبت شادتر خواهد بود. از اين رو زماني كه از تلاش و پشتكار اپراتورهاي مركز تماس خود قدرداني كرده، احساس خوبي را به آن‌ها منتقل مي‌كنيد. اما نكته جالب توجه اين است كه اين احساس حتي ساعت‌ها پس از تمام شدن وقت كاري با كارمندان شما همراه خواهد بود.
اعتماد بالا در كارمندان: اگر به دنبال تيمي از كارمندان منسجم و موفق هستيد، بايد اعتماد كارمندان خود را جلب كنيد. تنها در اين صورت است كه تجارت شما با گردش مالي كمتر و روحيه بهتر ادامه پيدا خواهد كرد. اگر با همين فرمان جلو برويد، حتي اضطراب محل كار شما نيز بسيار پايين خواهد آمد. در چنين حالي به آساني به بهبود محصولات و خدمات شركت فكر خواهيد كرد. با اين روند نه تنها انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس را بالا مي‌بريد، بلكه به درآمد بهتر، ثبات و شهرت تجارت خود نيز كمك خواهيد كرد.
وفاداري را در كارمندان: همه مديران و صاحبان مشاغل مي‌دانند كه استخدام كارمندان جديد نه تنها زمان زيادي از آن‌ها مي‌گيرد، بلكه هزينه‌هاي زيادي را نيز براي شركت به دنبال دارد. اما چه عاملي سبب مي‌شود كه يك سازمان يا شركت به استخدام نيروي جديد نياز داشته باشد؟ معمولاً كارمندان زماني كه احساس احترام نمي‌كنند، سازمان يا شركت را ترك خواهند كرد. پس چه بهتر كه با چند ترفند ساده انگيزه كارمندان خود را بالا ببريم و از آن‌ها نيروهاي وفاداري براي خود به جا بگذاريم.
۳- بازخورد كارمندان را تشويق كنيد و به آن عمل كنيد.
اپراتورها با مشتريان زيادي در تماس هستند؛ مشترياني كه از خدمات ارائه شده توسط سازمان شما رضايت دارند، نگران هستند يا شكايت مي‌كنند. اين بازخورد اپراتورها است كه رضايت نهايي مشتريان شما را شكل مي‌دهد. از اين رو مديران موفق بازخورد كارمندان و اپراتورهاي خود را به طور منظم چك مي‌كنند؛ البته منظور ما از منظم چك كردن بازخوردها به صورت سالانه نيست. به اين شكل زماني كه احساس كرديد، اپراتور شما به مشكلي مواجه شده است، بلافاصله اين مشكل را حل خواهيد كرد. اما اگر اين مورد را مهم ندانيد و بازخوردهاي كاركنان خود را بررسي نكنيد، به مرور زمان شركت شما از مسير رشد و پيشرفت خود خارج مي‌شود. زماني كه در رابطه با عملكرد و بازخوردهاي كاركنان صحبت مي‌كنيد، به پيشرفت مداوم آن‌ها كمك خواهيد كرد.

 

 

۴- از ايده‌هاي اپراتورها در جهت پيشرفت شركت كمك بگيريد
جالب است بدانيد كه ۶۵ درصد از كارمندان معتقد هستند كه شركت آن‌ها از كار عقب مانده است. ۸۲ درصد از اين افراد بر اين باور هستند كه هيچكس به ايده‌هاي آن‌ها جهت پيشرفت در كار اهميتي نمي‌دهد! از آن جايي كه اپراتورها به طور مستمر با مشتريان در ارتباط هستند، به خوبي مي‌دانند كه نقاط ضعف و قوت سازمان شما چيست. كارمندان پيوسته درگير شكايات و اعتراض‌هاي مشتري هستند. آن‌ها حتي مي‌دانند كدام بخش از خدمات شركت رضايت بيشتر مشتريان را به دنبال داشته است و كدام بخش نياز به تغيير دارد. مديري موفق است كه به ايده‌هاي كارمندان خود گوش دهد و از پيشنهادات آن‌ها استقبال كند. اين رويكرد نه تنها براي پيشرفت سازمان اهميت دارد، بلكه انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس را نيز بالا مي‌برد. با همين ايده ساده انگيزه را در كارمندان خود تقويت خواهيد كرد.

۵- ارتباطات آزاد مركز تماس ويپ را در سازمان خود تقويت كنيد
يك محيط كاري را تصور كنيد كه كارمندان در آن به راحتي با يكديگر در ارتباط هستند. شايد در ابتدا اين موضوع براي شما اهميتي نداشته باشد و هيچ تفاوتي ميان اين محيط دوستانه و يك محيط خشك و كاري نبينيد، اما واقعيت چيز ديگري است. معمولاً محيط‌هاي دوستانه انگيزه كارمندان را براي كار بالا مي‌برند. چنين محيط‌هايي با افزايش تعامل ميان كارمندان، كاهش تعارض و افزايش بهره‌وري را در سازمان به دنبال دارند. اما اگر سازمان شما با مشكلات ارتباطي مواجه است، از همين حالا براي بهبود روابط ارتباطي تلاش كنيد. به عنوان نقطه شروع تنها كافيست كه ارتباط آزاد ميان كارمندان و اعتماد را در محيط افزايش دهيد. از خودتان به عنوان مدير شركت شروع كنيد؛ مطمئن باشيد كارمندان در اين ارتباطات تصميمات شما را بهتر و بيشتر درك خواهند كرد.

۶- از اهداف هوشمندانه در سازمان بهره ببريد
زماني كه از اهداف سازمان خود حرف مي‌زنيد، چه نكاتي را در نظر مي‌گيريد؟ بسياري از مديران از اپراتورهاي خود انتظارهاي غير واقع‌بينانه دارند. اين در حاليست كه تنها با ايجاد اهداف واقع بينانه و قابل دستيابي تيم شما انگيزه لازم را براي ادامه كار به دست خواهد آورد. همچنين به طور منظم تيم خود را زير نظر داشته باشيد؛ اگر مي‌بينيد كه آن‌ها در نقطه‌اي به مشكل برخورده‌اند، به آن‌ها كمك كنيد.

چگونه اهداف واقع‌بينانه ايجاد كنيم؟

يكي از مشكلات عمده در ميان مديران عدم توانايي آن‌ها در انتخاب اهداف درست براي سازمان است. به همين دليل نيز در بسياري از موارد در افزايش انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس شكست مي‌خورند. بهترين راه استفاده از متد SMART است. اهدافي كه با اين متد ايجاد مي‌شوند، معمولاً استانداردهاي لازم را دارند. اين متد به شما اين امكان را مي‌دهد كه اهداف خود را علني كنيد و با كمك يك جدول زماني قابل اجرا آن‌ها را پيش ببريد.

اين متد مخفف چند كلمه است كه تمام ويژگي‌هاي اهداف را مشخص مي‌كند:

Specific: اهداف بايد خاص باشند.
Measurable: اهداف را بايد به گونه‌اي انتخاب كنيد كه قابل اندازه‌گيري باشند.
Attainable: يكي ديگر از ويژگي‌هايي كه يك هدف درست بايد داشته باشد، قابل دستيابي بودن آن است.
Relevant: اهداف را بايد مرتبط با سازمان خود انتخاب كنيد.
Time-Limited: اهداف بايد مبتني بر زمان تعيين شوند. به عبارتي ديگر بايد مهلتي واقع‌بينانه براي هدف خود در نظر بگيريد و با توجه به نقطه پايان پيش برويد.
۷- فرصت‌هايي براي رشد فراهم كنيد
شركت شما بايد فرصت رشد به كارمندان خود بدهد؛ در غير اين صورت انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس به مرور زمان كاهش مي‌يابد. از اين رو توصيه مي‌كنيم كه فرصت‌هاي رشد براي كارمندان را روي ميز آن‌ها و جلوي چشمشان قرار دهيد كه انگيزه‌اي براي تلاش بيشتر آن‌ها باشد. براي اين كار تنها لازم است كه كارمندان خود را براي يادگيري و رشد تشويق كنيد. به طور قطع يادگيري مهارت‌هاي جديد آن‌ها را درگير كرده و انگيزه‌هاي فراواني در آن‌ها ايجاد خواهد كرد. علاوه بر اين، كارمندان مهارت‌هاي ارزشمندي مي‌آموزند كه نتايج بسيار خوبي براي سازمان شما به همراه دارد. بنابراين در نقش يك مدير موفق ظاهر شويد و سازمان خود را به محيطي ايده‌آل براي رشد و تجربه‌هاي جديد تبديل كنيد.

۸- يك محيط كار سرگرم كننده و گرم ايجاد كنيد
اگر به دنبال ايجاد انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس (نرم افزار كال سنتر) خود هستيد، بايد بدانيد كه محيط كار نقش مهم و اساسي دارد. در واقع فضايي كه كارمندان شما در آن مشغول به كار هستند، بايد از آرامش خوبي برخوردار باشد. تصور كنيد در محيطي بي نظم و نامرتب همراه با تجهيزات بسيار كم كار مي‌كنيد. به نظر نمي‌رسد كه شما در اين محيط براي مدت طولاني دوام بياوريد. همه ما در محيط‌هاي تميز با رايانه‌هاي به روز احساس بهتري داريم. چه بهتر كه اين محيط با چند گياه خوب و صندلي‌هاي راحت آرامش ما را تكميل كند. بسياري از مديران به منظور افزايش عملكرد كاركنان خود، سالن‌هايي براي استراحت آن‌ها نيز در نظر مي‌گيرند.

۹- بازي‌هاي تيم‌سازي كليدي
بدون شك با راه‌اندازي رقابت در ميان كاركنان خود، آن روال كاري تكراري را از ميان مي‌بريد. اگر در انتخاب اين بازي‌ها سردرگم هستيد، تنها روي هدف خود تمركز كنيد. بازي در سازمان خود راه بيندازيد و پيوندهاي تيمي را با آن قوي كنيد. هر چه اين رقابت سالم‌تر باشد، انگيزه‌هاي بزرگتري در اپراتورهاي مركز تماس خود ايجاد كرده‌ايد كه در نهايت افزايش عملكرد آن‌ها را در پي دارد.

ايده‌هاي انگيزشي در مركز تماس؛ راز موفقيت شما
اگر اين تكنيك‌ها را در مركز تماس خود اجرا كنيد، محيط كاري شما در مسير درستي قرار مي‌گيرد. هر چه بيشتر در انجام اين تكنيك‌ها موفق باشيد، انگيزه در اپراتورهاي مركز تماس شما نيز بيشتر خواهد شد. در نهايت زماني خواهد رسيد كه بر تمام اين تكنيك‌ها تسلط پيدا كنيد و آن وقت است كه همه چيز روند اتوماتيك و درست خود را طي مي‌كند.


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۱۱ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۱:۲۴:۲۴ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

قيف فروش AIDA در CRM

قبل از بررسي مفهوم و كاركرد قيف فروش AIDA (آيدا) در CRM مقدمه‌اي را بازگو خواهيم كرد.پس با ما همراه باشيد.

در دنياي پيشرفته امروز كه همه المان‌‌هاي زندگي بشر در تركيب با تكنولوژي با دگرگوني‌هاي مثبتي همراه شده است، كسب و كارهاي مختلف نيز در تلاش‌اند تا با بهينه‌سازي ساختار فروش خود، به پيشرفت‌هاي قابل توجهي در مسير مشتري مداري و كسب درآمدهاي بالا برسند.

به عبارت ديگر يكي از اصلي‌ترين برنامه‌هاي هر كسب و كار براي دستيابي به اهداف خود بايد، تلاش براي افزايش فروش و جذب مشتريان جديد براي مجموعه باشد. از اين رو تمام كسب و كارهاي مختلف براي رسيدن به اين هدف، فارغ از حجم فعاليت، بايد ارتباط خود با مشتريان را نيز به بهترين شكل مديريت كنند. در اين راستا با گسترش روزافزون تكنولوژي ابزارهاي مختلفي طراحي شده و مورد استفاده قرار مي‌گيرند كه يكي از مهم‌ترين آن‌ها نرم افزار CRM مي‌باشد.

نرم افزار CRM به عنوان يك نرم افزار كاربردي به صورت گسترده توسط مشاغل مختلف و حوزه‌هاي متعدد مورد استفاده قرار مي‌گيرد. كسب و كارهاي مختلف براي رسيدن به اهداف تجاري خود به بازاريابي نياز دارند. ضمن اين كه گذشته از تبليغات گسترده بايد بتوانند يك ارتباط مثبت و پايدار با مشتري برقرار كرده و اعتماد كاربران هدف را نيز جلب كنند. به عبارت ديگر آن‌ها بايد براي افزايش رضايت مشتري، اعتمادسازي، ايجاد وفاداري در مشتريان و …. ، علاوه‌بر تبليغات و بازاريابي، بايد به كمك تكنيك‌هاي حرفه‌اي فروش و سيستم‌هاي مديريت مشتريان يا CRM براي رسيدن به يك تعامل و ارتباط حرفه‌اي با مشتريان خود تلاش كنند.

به خاطر داشته باشيد كه اين روزها با توجه به افزايش رقابت در بين كسب و كارهاي آنلاين، لازم است براي ديده شدن در بين كاربران و تبديل مشتريان بالقوه به مشتريان بالفعل از روش‌هاي مختلف و مدرن بازاريابي استفاده كنيد. در اين بين روش‌هايي مانند قيف فروش در آگاه‌سازي كاربران بي‌اطلاع و تبديل آن‌ها به مشتري واقعي كاربرد بسيار موثري دارند. براي استفاده از اين روش‌ خلاقانه بازاريابي بايد پيش از هر چيزي با نرم افزار CRM و ساختار آن آشنا شويد. در ادامه به معرفي اين نرم افزار كاربردي مي‌پردازيم تا ضمن آشنايي شما با آن، به شناخت تكنيك‌هايي از قبيل قيف فروش نيز برسيم. پس با ما در ادامه‌ي اين مقاله همراه باشيد.

نرم افزار CRM چيست ؟
همان‌طور كه در مقالات مربوط به آموزش CRM گفتيم براي داشتن يك بيزينس و كسب و كار موفق، بايد با مشتريان خود به ارتباط و تعاملي پايدار برسيد. براي چنين هدفي قطعا به صرف انرژي و زمان نياز داريد. طبيعتا جلب رضايت تعداد زيادي از مشتريان هدف، كار چندان ساده‌اي نيست و از طرفي قطعا مديريت كسب و كار تنها به اين شاخه محدود نمي‌شود و اگر تمام انرژي خود را به برقراري ارتباط با مشتري اختصاص دهيد، كنترل ساير دپارتمان‌هاي بيزينس و مديريت آن با مشكل مواجه خواهد شد. در نتيجه مشتري به رضايت كامل در خريد محصول يا دريافت خدمات نخواهد رسيد.

از طرفي اگر بخواهيد براي هر بخش از كسب و كار خود نيرو‌هاي كاري جداگانه نيز استخدام كنيد هزينه‌هاي جاري شما افزايش مي‌يابد. (اين موضوع براي كسب و كارهاي نوپا كه غالبا با محدوديت منابع مالي مواجه هستند اهميت بيشتري دارد.) براي اين كه بتوانيد كسب و كار خود را توسعه داده و در حوزه فعاليت خود به ثبات و پايداري برسيد، بايد يك سيستم مديريت يكپارچه جهت ارتباط با مشتري و كنترل تمام بخش‌هاي كسب و كار خود داشته باشيد. اينجاست كه نرم افزار CRM به عنوان يك نرم افزار مديريت مشتريان به كمك شما آمده و مي‌تواند به ميزان بسيار زيادي شما را براي دستيابي به يك تعامل پايدار با مشتريان ياري كند. در ادامه در مورد اين سيستم‌هاي بي‌نظير بيشتر توضيح خواهيم داد.

نرم افزار CRM در واقع يك رويكرد موثر است كه صاحبان مشاغل مي‌توانند با استفاده از آن ارتباط بهتري با مشتري برقرار كرده و به كسب درآمد بالا برسند. در حقيقت اين نرم افزار يك پلتفرم جامع است كه با تعريف در كنار تكنولوژي و سيستم‌هاي تلفني ويپ مي‌تواند امكانات بسيار هيجان‌انگيزي را براي سيستم فروش شما مهيا كند. تا جايي كه مي‌توان سي آر ام را يك استراتژي موثر در بازاريابي و تبليغات و ابزاري جهت يكپارچه‌سازي بخش‌هاي مختلف يك كسب و كار دانست.

مشاغل مختلف مي‌توانند به جاي صرف انرژي براي مديريت سخت‌گيرانه در بخش‌هاي مختلف كسب و كار خود، تمام دپارتمان‌ها، فعاليت‌ها و خدماتي كه براي يك هدف واحد تعيين شده‌اند را با استفاده از يك نرم افزار مديريت يكپارچه، هماهنگ و همگام سازند.‌ در اين صورت سياست‌هاي تجاري كارفرمايان نظم گرفته و آن‌ها مي‌توانند فرصت بيشتري براي جذب مشتري داشته باشند.

حال شما بايد به اين نكته مهم نيز توجه كنيد كه داشتن آگاهي و اطلاعات، لازمه پيشرفت و موفقيت در هر مسيري است. بنابراين جالب و البته ضروري است بدانيد كه نرم افزار سي آر ام انواع مختلفي دارد و شما بايد بر اساس نوع فعاليت خود، سي آر ام مناسبي را براي كسب و كارتان انتخاب كنيد. علاوه بر خريد يك نرم افزار سي ار ام مناسب بايد در پياده‌سازي آن نيز توجه بسياري داشته باشيد تا بتوانيد به عملكرد صحيحي در استفاده از آن برسيد.

حال كه با مفهوم و عملكرد نرم فزار CRM آَشنا شديد به اصطلاحي پركاربرد تحت عنوان قيف فروش مي‌رسيم. اين اصطلاح يا به عبارتي اين تكنيك در فرآيندهاي بازاريابي به فراواني شنيده و ارزيابي مي‌شود. قيف فروش در يك تعريف كلي و جامع، روش يا مدلي است كه به درك بهتر فرآيند فروش مي‌انجامد. در ادامه بيشتر راجع به موضوع قيف فروش در CRM خواهيم پرداخت.

قيف فروش چيست و چه مفهومي در بازاريابي دارد؟
قيف فروش در حقيقت پروسه‌اي طولاني است كه از شناسايي مشتري هدف آغاز شده و با تبديل افراد به مشتري واقعي و وفادار پايان مي‌يابد. در واقع شما در طي يك فرآيند هدفمند كاربراني را كه با محصولات و خدماتتان آشنايي ندارد را شناسايي كرده و با آگاه‌سازي آن‌ها، از اين افراد مشتري دائمي مي‌سازيد.‌ اگر در ابتداي مسير و ورودي قيف به درستي عمل كنيد، خروجي قيف شما پربار خواهد بود. شما در اين پروسه بازاريابي با سه دسته مشتري سركار داريد. دسته اول كاربراني هستند كه نسبت به استفاده از خدمات و محصولات شما تمايل نشان مي‌دهند، دسته دوم مشتريان بالقوه شما هستند كه نقش مهمي در افزايش شانس فروش دارند و دسته آخر نيز مشترياني هستند كه پيش‌تر از محصولات شما خريد كرده و نوعي مشتري دائمي به شمار مي‌روند.

 


اگر دقت كنيد در فرآيند فروش، عمليات بازاريابي از يك سرنخ شروع شده و به خريدار واقعي ختم مي‌شود. به احتمال قوي وقتي اصطلاح قيف فروش را مي‌شنويد، تصوير يك قيف واقعي در ذهنتان نقش مي‌بند. اين تصور ذهني چندان بيراه هم نيست. طبيعي است كه دهانه قيف يا ورودي آن بسيار بزرگ‌تر از خروجي قيف است. اين ويژگي در بازاريابي اينگونه معنا مي‌شود كه شما در پروسه جذب مشتري ابتدا با آمار بزرگي از كاربران هدف كه ورودي قيف به حساب مي‌آيند، مواجه هستيد اما در نهايت اين تلاش شماست كه ميزان خروجي آن را تعيين مي‌كند. هر چند خروجي قيف با سرعت كمتري حاصل مي‌شود و ميزان آن از ورودي كمتر است اما شما مي‌توانيد با كمي خلاقيت و پياده‌سازي تكنيك‌هاي خاص، قيف فروش را پس از مدتي به استوانه فروش تبديل كنيد و خريد CRM براي سازمان يا كسب و كارتان، يكي از مهم‌ترين و هوشمندانه‌ترين اقداماتي است كه مي‌تواند ميزان بهره‌وري قيف فروش واحد بازاريابي و فروش مجموعه‌ي شما را افزايش داده و با مديريت مشتريان يا متقاضيان مجموعه به صورت هدفمند، ميزان فروش خدمات يا كالا‌هايي كه ارائه مي‌دهيد را به ميزان چشمگيري افزايش دهيد.

به خاطر داشته باشيد براي اين كه بتوانيد يك سرنخ را به مشتري واقعي تبديل كنيد بايد چند مرحله را پشت سر بگذاريد. اولين قدم آگاهي رساني به كاربر است. طبيعتا هيچ كس بدون آگاهي راجع به محصول اقدام به خريد نمي‌كند. مشتري بايد از حضور شما در عرصه كسب و كارتان و محصولي كه ارائه مي‌دهيد، آگاه باشد. در مرحله بعد بايد با استفاده از روش‌هاي مختلف بازاريابي و معرفي كامل محصولاتتان يك حس علاقه‌مندي در مشتري ايجاد كنيد تا به خريد ترغيب شود. پس از اين كه مشتري تصميم به خريد بگيرد، محصول شما را مورد ارزيابي قرار مي‌دهد. در اين مرحله با نشان دادن مزاياي محصول زمينه را براي مقايسه با ساير برندها براي مشتري فراهم كنيد. در قدم بعدي بايد با استفاده از تكنيك‌هاي راهبردي مانند تخفيف بر روي قيمت محصول تصميم مشتري را جهت خريد قطعي كرده و او را در اين مسير مصمم سازيد. در نهايت اگر مشتري از خريد خود راضي باشد و محصول شما انتظارات او را برآورده سازد، شما موفق شده و يك مشتري وفادار خواهيد داشت.

اگر به اين چند مرحله‌ي اصلي فروش كه در بالا ذكر كرديم توجه كنيد، متوجه مي‌شويد كه ساماندهي سيستم فروش به كمك نرم افزارهاي CRM مي‌تواند عملكرد كارشناسان مجموعه‌ي شما را در بخش‌هاي پيگيري پيشنهادات مالي، مديريت فروش و تخفيف‌ها، خدمت‌رساني به مشتريان قبلي، جلب يا جفظ رضايت آن‌ها، دسته‌بندي مشتريان بر اساس ميزان اشتياق آن‌ها براي خريد و …. به ميزان قابل توجهي بهبود ببخشد و اين بهبود عملكرد كارشناسان حتي در كوتاه مدت نيز مي‌تواند رقم نهايي فروش شما را به ميزان چشم‌گيري تحت تاثير قرار دهد. براي درك بهتر موضوع بهتر است با مفهوم قيف فروش AIDA و ارتباط با با CRM آشنا شويد.

مدل قيف فروش آيدا و ارتباط آن با نرم افزار CRM
مدل فروش آيدا مدلي از بازاريابي است كه همان قيف فروش كه در مورد آن صحبت كرديم را نشان مي‌دهد. مدل آيدا اصطلاحي است كه در حقيقت از چهار فاكتور آگاهي، علاقه، تمايل و اقدام تشكيل شده است و مفهوم آن دقيقا همان چيزي است كه در بالا‌تر بيان كرديم. اين مدل سال‌هاي بسيار زيادي است كه در فرآيند بازاريابي و تبليغات مورد استفاده قرارگرفته و استراتژدي‌هاي بازاريابي را هدفمند ساخته است. مدل فروش آيدا يك مدل ساده، كاربردي و انعطاف‌پذير است. به همين دليل پس از گذشت چندين دهه هنوز هم در عصر تكنولوژي و در بين ابزارها و تكنيك‌هاي ديجيتال ماركتينگ حرف اول را مي‌زند. كسب و كارهاي مختلف مي‌توانند بر اساس اين مدل، كاربران علاقه‌مندي را كه در تصميم خود نسبت به خريد محصول يا خدمات مردد هستند را جذب كرده و به مشتري طرفدار تبديل سازند. با توجه به اين كه اين روزها كمپين‌هاي تبليغاتي بيشتر بر روي كسب و كارهاي آنلاين معطوف هستند، مدل آيدا نيز در بازاريابي ديجيتال استفاده مي‌شود.

 

 

به خاطر داشته باشيد كه هر روش بازاريابي يك نتيجه و يك خروجي خاصي دارد. براي اين كه بتوانيد از مدل فروش آيدا بهترين خروجي و نتيجه را داشته باشيد، بايد از نرم افزار CRM استفاده كنيد. در واقع براي اين كه بتوانيد ميزان اثر بخشي مدل آيدا در بازاريابي و فروش را اندازه‌گيري كنيد، به نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري احتياج داريد. طبيعتا در اجراي اين مدل بايد از سرنخ شروع كنيد. شما مي‌توانيد اطلاعات مشتريان خود را در قسمت سرنخ نرم افزار ثبت كنيد و سپس با اندازه‌گيري نرخ تبديل سرنخ به مشتري واقعي در اين نرم افزار، ميزان اثربخشي در هر مرحله از قيف فروش آيدا را اندازه‌گيري كرده و بر اساس نتايج حاصل شده تكنيك‌هاي موثر را پياده‌سازي كنيد. به اين مسئله توجه كنيد كه برندسازي يكي از اهداف بزرگ كسب و كارها است كه مديران همواره براي رسيدن به آن تلاش مي‌كنند. قطعا اگر شما مشتريان خود را با هدف برندسازي جذب كنيد، بسيار ارزشمند‌تر از آن است كه مشتري را تنها براي يك خريد ترغيب كنيد.

حال شما مي‌توانيد با استفاده از نرم افزار CRM چيست به راحتي مشتريان خود را مديريت كرده و با جذب رضايت آن‌ها و اعتماد‌سازي به ساخت برند تجاري برسيد. زماني كه برندسازي حاصل شود، ديگر به تبليغات و بازاريابي احتياجي نخواهيد داشت. در اين مرحله ارتباط بين مدل فروش آيدا و نرم افزار CRM مشخص مي‌شود. شما در اجراي مدل آيدا از مرحله سرنخ تا خروجي قيف فروش به تحليل و ارزيابي رفتار كاربران هدف نياز داريد. نرم افزار مديريت مشتري سي آر ام مي‌تواند اطلاعات كامل و جامعي از مشتريان هدف را در اختيار شما قرار دهد. بنابراين شما مي‌توانيد با استفاده از اين داده‌هاي آماري رفتار كاربران را آناليز كرده و براي درخواست و سطح نيازمندي آن‌ها پاسخ قابل قبولي ارائه دهيد. در اين شرايط مي‌توانيد به نتيجه مدل فروش آيدا در بازاريابي ديجيتال و رشد و توسعه كارتان به واسطه افزايش فروش اميدوار باشيد.

 به خاطر داشته باشيد كه گذشته از اين كه نرم افزار CRM در راستاي تحقق اهداف ذكر شده بسيار سودمند است، مزاياي قابل توجه ديگري نيز دارد. شما مي‌توانيد با استفاده از اين تكنولوژي در زمان خود صرفه‌جويي كرده و تعداد بي‌شماري از مشتريان را به راحتي و به صورت هم زمان مديريت كنيد. همان‌طور كه پيش‌تر گفتيم انتخاب و خريد درست اين نرم افزار نقش مهمي در ميزان موفقيت شما دارد.
برترين شركت ارائه دهنده راهكارهاي ارتباط با مشتري يا نرم افزار CRM
شركت ويپينگ به عنوان يك شركت دانش بنياندر زمينه ارائه راهكارهاي مبتني بر هوش مصنوعي، نرم افزار CRM كاملا هوشمند و حرفه‌اي كه به صورت يكپارچه با سيستم‌هاي تلفني VOIP و سيستم‌هاي مالي ارتباط برقرار مي‌كند را ارائه كرده‌ است. نرم افزار سي آر ام ويپينگ كاملا خودكار و هوشمند بوده و داده‌هاي بسيار مفيدي را مي‌تواند از طريق سيستم هوش مصنوعي و يادگيري ماشين در اختيار شما قرار دهد.

شما مي‌توانيد براي بهبود چند برابري فروش سازمانتان از اين CRM بي‌نظير استفاده كرده و از امكانات بسيار حرفه‌اي اين نرم افزار مانند: سيستم پيش‌بيني و مديريت هوشمند فروش، دسترسي به اطلاعات دقيق مشتري، پيشنهادات فروش و صد‌ها امكانات بهره‌مند شويد. براي كسب اطلاعات بيشتر و يا دريافت دموي تست اين محصول كافيست با كارشناسان اين مجموعه تماس گرفته و از مشاوره كاملا تخصصي و رايگان ما بهره‌مند شويد.
Loading...


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۸ تير ۱۴۰۱ساعت: ۱۰:۴۸:۴۹ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)

CRM چيست و چه كاربردي دارد ؟

در اين مقاله قصد داريم پيش از هر چيزي پاسخ سوال ” CRM چيست ؟ ” را مورد ارزيابي قرار دهيم و سپس بررسي كنيم كه واقعا تجهيز يك سازمان يا شركت به يك نرم افزار CRM كاربردي و مفيد، چه ضرورتي داشته و اين سامانه‌ چه ارزش افروده‌اي را با خود براي شركت به همراه خواهد داشت.

پس پيشنهاد مي‌كنيم كه اگر به فكر توسعه و رونق كسب و كار خود هستيد و قصد داريد با خريد نرم افزار CRM، راندمان و عملكرد كار در شركت خود را بالا ببريد اين مقاله مفيد و كاربردي را از دست نداده و تا انتها با ما همراه باشيد.

CRM چيست ؟
پيش از اين كه به بررسي جامع و دقيق پاسخ سوال ” نرم افزار CRM چيست؟ ” بپردازيم شايد بهتر باشد معنا و مفهوم لغوي اين عبارت را بررسي كنيم. به طور خلاصه عبارت CRM مخفف Customer Relationship Management مي‌باشد كه ترجمه‌ي اين عبارت به زبان فارسي ” مديريت ارتباط با مشتريان ” است. بنابراين ساده‌ترين برداشتي كه از ترجمه‌ي نام اين سامانه مي‌توان داشت اين است كه به طور كلي CRM يك سيستم جامع و كاربردي براي مديريت تمامي ارتباطات و اطلاعات مشتريان مي‌باشد كه شما را براي سامان‌دهي مشتريان و افزايش بهره‌وري سيستم فروش سازمانتان ياري مي‌نمايد.

 

 

همانطور كه گفتيم تعريف فوق به نوعي ساده‌ترين و خلاصه‌ترين پاسخي است كه مي‌توان به سوال ” CRM چيست؟ ” داد و ما اگر بخواهيم نگاهي تخصصي‌تر به اين سيستم‌ها و سامانه‌هاي حرفه‌اي داشته باشيم، مي‌توانيم تمام قابليت‌ها و امكانات CRM كه مي‌توانند ميزان راندمان كاري و بازدهي سيستم فروش ما را به ميزان چشم‌گيري تغيير دهند تك به تك معرفي كرده و آن‌ها را به صورت دقيق مورد مطالعه قرار دهيم.

با توجه به گسترده بودن امكانات CRM و نامحدود بودن قابليت‌هاي آن، در ادامه براي اين كه شما عزيزان بتوانيد درك بسيار بهتري نسبت به كاربرد و عملكرد CRM در شركت‌ها داشته باشيد قصد داريم تنها به بررسي برخي از اصلي‌ترين ويژگي‌ها و امكانات كلي CRM كه معمولا مورد توجه شركت‌ها قرار مي‌گيرد بپردازيم و در مقالات كاربردي بعدي، بيشتر اين امكانات جذاب را موشكافي كنيم.

بررسي دليل اهميت و كاربرد CRM در سازمان
حال كه با تعريف كلي نرم افزار CRM آشنا شديد، قصد داريم به ۴ مورد از مهم‌ترين كاربرد‌ها و دلايلي كه باعث مي‌شوند CRM به يكي از نيازهاي اوليه هر كسب و كار براي مديريت مشتريان و ارتباطات سازماني تبديل شود بپردازيم.

مديريت فرايندهاي ارتباط با مشتري
همانطور كه گفتيم يكي از اصلي‌ترين قابليت‌ها و كاربرد‌هاي نرم افزار CRM، مديريت ارتباطات كارشناسان مجموعه‌ي شما با مشتريانتان مي‌باشد. در حقيقت نرم افزار CRM اين قابليت را در اختيار كارشناسان مجموعه‌ي شما قرار مي‌دهد تا آن‌ها بتوانند تمامي اطلاعات مشتري، نتيجه‌ي تماس‌ها و ارتباطات، صحبت‌هاي انجام شده با مشتري و پيشنهادات مالي ارائه شده توسط كارشناسان را با جزئيات بسيار بالا ثبت كنند تا در تماس‌هاي بعدي بتوانند خدمات باكيفيتي را به اين افراد ارائه كنند.

به طور كلي ثبت فرايندهاي ارتباط با مشتري يكي از اصلي‌ترين و مهم‌ترين امكاناتي است كه نرم افزار CRM در اختيار شما قرار مي‌دهد و اين قابليت مي‌تواند در بلند‌مدت تاثير بسيار مثبتي روي عملكرد كاركنان و راندمان بخش‌هاي مختلف سازمان داشته باشد.

ايجاد بانك اطلاعاتي از داده‌ها و مشخصات مشتريان
همانطور كه گفتيم كارشناسان شما طي فرايند ارائه محصولات يا خدمات به مشتريان مي‌توانند تمامي جزئيات و اتفاقات را ريز به ريز درون CRM ثبت كنند كه اين اقدام پس از مدتي مي‌تواند تبديل به يك بانك اطلاعاتي بسيار ارزشمند و كارآمد براي شما شود.

در حقيقت پس از مدت رمان كوتاهي كه شروع به ثبت اطلاعات و داده‌هاي مرتبط با مشتريان مي‌كنيد، شما به يك گنجينه‌ي ارزشمند از اطلاعات براي بررسي عملكرد و تحليل رفتار مشتريان و كاركنانتان دسترسي خواهيد داشت كه اين بانك اطلاعاتي مي‌تواند بيش از هر چيزي شما را براي تصميم‌هاي جديدي كه براي رشد و توسعه كسب و كارتان مي‌گيريد ياري كند.

 

 

 

ايجاد هماهنگي بين واحد‌ها و افراد مختلف سازمان
يكي ديگر از مزاياي ثبت فرايندهاي ارتباط با مشتريان اين است كه تمامي بخش‌هاي سازمان در جريان تمام جزئيات ارتباطات با مشتريان قرار مي‌گيرند و اين موضوع باعث مي‌شود تا هماهنگي بسيار بالايي بين تمامي كاركنان سازمان شما شكل گيرد. مثلا فرض كنيد مشتري شما در اولين تماس اطلاعاتي را به يكي از كارشناسان شما ارائه مي‌دهد و آن كارشناس تمامي اطلاعات وي را درون برنامه CRM ثبت مي‌كند. در روزهاي بعد اگر بنا به دلايلي مانند شيفت‌بندي كاركنان، كارشناس ديگري پاسخگوي همان مشتري باشد، با مراجعه به صفحه اخصاصي آن مشتري در CRM مي‌تواند در جريان كليه صحبت‌ها و اطلاعات قرار گرفته و به سرعت مشتري را براي رسيدن به محصول يا خدمات مدنظرش راهنمايي كند.

امكان تحليل عملكرد كارشناسان و مشتريان شركت
همانطور كه گفتيم كارشناسان شما در هر تماس، اطلاعات زيادي را مي‌توانند از مشتريان سازمان دريافت كرده و آن‌ها را روي سيستم ثبت كنند. يكي از قابليت‌ها و امكانات جذابي كه برخي از نرم افزارهاي CRM در اختيار شما قرار مي‌دهند اين است كه شما مي‌توانيد براي ارزيابي عملكرد كاركنان و يا رفتار مشتريانتان اين اطلاعات را در كنار يكديگر قرار داده و به كمك امكاناتي كه درون CRM براي شما تهيه شده است آن‌ها را تحليل كنيد.

مثلا شما مي‌توانيد نتيجه‌ي پيشنهادات مالي يك كارشناس به مشتريان را در طي يك دوره مشخص خروجي گرفته و آن را روي نمودار و جدول‌هاي مختلف تحليل كنيد تا بتوانيد با تصميمات مديريتي خودتان ميزان فروش يا موفقيت در پيشنهادات مالي آينده سازمان را افزاش دهيد.

اولين قدم براي خريد CRM چيست؟
اگر با مطالعه اين مقاله و مقالات آموزش CRM به اين فكر افتاده‌ايد كه شركت يا كسب و كار خود را به اين سامانه‌ي كاربردي و مفيد تجهيز كنيد به شما تبريك مي‌گوييم. چرا كه قطعا سازمان و كسب و كار شما به زودي با راه اندازي نرم افزار CRM يك تحول چشم‌گير را تجربه كرده و به ميزان قابل توجهي رشد خواهد كرد.

براي راه اندازي و خريد نرم افزار CRM شما بايد در قدم اول يك ليست از واحد‌هاي فعال در سازمان خود و نحوه‌‌ي عملكرد هر بخش تهيه كرده و سپس با يكي از شركت‌هاي ارائه دهنده نرم افزار CRM تماس بگيريد. كارشناسان فروش اين شركت‌ها با مطالعه ليستي كه از بخش‌هاي مختلف و عملكرد آن‌ها تهيه كرده‌ايد شما را براي تهيه يك CRM جامع و كاربردي متناسب با كسب و كارتان راهنمايي كرده و يك راهكار مفيد و كاربردي به شما پيشنهاد خواهند داد.

نرم افزار CRM هوشمند VOIPING
نرم افزار CRM هوشمند ويپينگ يكي از راهكارهاي بسيار پيشرفته و نوين براي مديريت ارتباط با مشتريان و همگام‌سازي اين سيستم با مراكز تلفني تحت شبكه يا VOIP مي‌باشد كه مي‌تواند امكانات و قابليت‌هاي بسيار مفيد و پيشرفته‌تري نسبت به آن چه در اين مقاله مورد ارزيابي قرار داديم را در اختيار شما قرار دهد تا شما عزيزان بتوانيد به كمك اين سامانه‌ي هوشمند كسب و كار خود را توسعه داده و سيستم فروش سازمانتان را متحول كنيد.

براي كسب اطلاعات بيشتر در مورد اين سيستم مي‌توانيد به صفحه‌ي اصلي نرم افزار CRM مراجعه نموده و يا براي دريافت مشاوره تلفني رايگان و تخصصي با كارشناسان ما تماس حاصل فرماييد.

تلفن: ۰۲۱۹۱۰۰۷۴۴۷ – ۰۲۱۷۴۳۲۷
Loading...


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز دهید:
رتبه از پنج: 0
بازدید:

+ نوشته شده: ۷ تير ۱۴۰۱ساعت: ۰۳:۱۱:۰۹ توسط:رضا مهدوي موضوع: نظرات (0)